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作家、記者和前政治家曼努埃爾·朱利亞 (Manuel Juliá，Puertollano，1954 年) 於 2001 年創辦了世界上最大的西班牙葡萄酒博覽會，每兩年在雷阿爾城舉辦一次。 朱莉亞在這次採訪中談論了文學、葡萄酒和商業。 他還記得 2019 年，他宣布將辭去國家葡萄酒博覽會 (Fenavin) 的管理工作，但在新冠疫情大流行後又重返賽場，讓另一位負責他成功的項目。 這項活動已成為葡萄酒行業的國內和國際標杆，在本世紀初和 20 年後也表明了這一點，對於今天來到雷阿爾城展會的成千上萬的人來說，它是一個必去的城市。
上次您接受ABC採訪時，2019年，我們在全國葡萄酒博覽會之後就退出了，這次活動之後植物有重新種植嗎？
確實，2019年是我的告別年，因為我希望全身心投入到另一件精彩的工作中，比如文學。 但省議會主席（何塞·曼努埃爾·卡瓦列羅）打來電話，要求我在前面再續一版。 下一屆還有些準備，不過當然疫情來了，2021年取消了，所以只好把2022年和2023年聯合舉辦。雖然Fenavin將繼續每兩年舉辦一次，但今年因為特殊原因，這將是特別的一年。 所以當我完成這個版本時，你可以放心，現在我會離開，即使我被解雇了（笑）。
經過兩年的大流行，Fenavin 2022 是否渴望超越 2019 年的預期？
我認為，由於釀酒廠的數量，它已經超出了，儘管我們稍微縮小了空間。 已經超出了預期。 我們有足夠的基礎設施來接待不同付款方式的買家，因此，今年會高得多。 我要感謝所有合作並致力於葡萄酒出口的機構，例如商會、ICEX、IPEX 等。
從今天開始，預計將有多少酒莊和與會者參加全國酒展？
去年，Fenavin 已滿員，在為期三天的活動中，共有 1.900 家酒莊參加，預計將有來自 18.000 多個國家的 100 名買家到場。
面對面的生意
那麼，從國家、參展公司和進口商的角度來看，最終的數字是否很高？
我們面對的是疫情后的Fenavin，我們將有1.874家參展商，分佈在28.347個展館，佔地95平方米。 通過這些數字，我們談論的是西班牙 100% 的葡萄酒產區。 事實上，許多地區都經過其自治區，例如加那利群島、埃斯特雷馬杜拉、巴斯克地區等。 我更喜歡談論概念而不是數據，就我們在Fenavin提供的葡萄酒產品的結構而言，可以說它非常完整，因為它幾乎涵蓋了XNUMX％的領土和葡萄酒資格存在於西班牙。 但我們在業務結構中還有另一個提議，它整合了一定比例的合作社和釀酒廠，其中有大型集團，以及中小型公司。
在這個版本中，計劃有更大的空間用於品酒和新服務，這將準確地促進買家和賣家開展業務
我們將首次舉辦“面對面”活動，買家和賣家將在一張桌子上會面，每半小時就會有不同的酒莊經過，為未來的買家提供品嚐其葡萄酒的機會。他們來了，並進行了交談以達成協議。 預計一天之內，通過我們設立的20張桌子，我們將達到400場會議。 這是一個在疫情結束後，由於這種情況幾乎沒有任何联系，可以讓他面對面做生意的項目。
葡萄酒畫廊有何亮點？
對於買家（尤其是出口商）來說，這是一個絕佳的工具，可以選擇他們想要品嚐的葡萄酒，這樣當他們走到展位時，他們就知道自己想買什麼，因為他們已經對這些葡萄酒有了廣泛的了解。
那麼商務中心將如何運作？
商務中心是一個可供所有經濟機構使用的工具，將作為一個由兩部分組成的空間。 實體部分，他們可以在這裡放置他們的設備以及在展會上移動所需的一切。 然後是 Fenavin 內部網，您可以通過該網請求與參展商會面以及採取其他旨在促進買家和賣家之間聯繫的行動。
全國葡萄酒博覽會如何成為國內和國際葡萄酒的標杆？
我們與馬德里和巴塞羅那競爭，我們贏得了競爭，因為我們的展會在酒莊數量上更具代表性，並且產生了更多的業務。 它已成為西班牙葡萄酒的唯一標杆。 不僅在西班牙，而且在全世界。 請記住，它不是在大城市舉辦，而是在小城市舉辦，因為我們產生了創新元素，我們運用了足夠的創造力，使其成為一個有效的博覽會，並且有生意。 如果沒有生意，Fenavin就什麼都不是。 從這個意義上說，它產生的業務使其成為世界西班牙葡萄酒業務的中心，這對我們來說非常重要。
該組織繼續促進社交網絡的使用。 您認為他們是該行業的好盟友嗎？
社交網絡和媒體提高了人們對展會的認識。 但從我的角度來看，最根本的是，有利於本次展會的現實的是與該行業之間存在的相互聯繫。 供需之間的相互聯繫使其成為全球該行業的基準。
那麼，內聯網是否是進一步促進展會業務的偉大發現呢？
這就是來龍去脈。 與其他以葡萄酒為主角的展會相比，該展會的一大優勢在於其強大的內聯網為買家和賣家之間提供了穩固的事先溝通。 此外，他還描述了一項促進營銷的計劃：“Contact with”，該計劃在上一版中產生了 7.000 次會議，現在將通過 30 分鐘的面對面會議來介紹產品。 想要讓生產者和營銷人員面對面交流的試點體驗。
儘管發生了大流行，這些年來出口仍取得了積極的發展，但國內消費仍然停滯不前。 您認為展會能夠幫助改變這一趨勢嗎？
我們的指涉和目標並不是針對我們所說的唯一目標是消費葡萄酒的圖像。 我們位於一個專門從事外貿領域的商業展覽會上面。 我們在葡萄酒結構中所做的所有行動都是為了有利於它。 雖然我們的基本目標是讓買賣雙方更容易有一個達成協議的空間，以便他們可以出售一個併購買另一個。
Fenavin 將繼續與雷阿爾城的發展聯繫在一起，展會對這座城市和卡斯蒂利亞-拉曼恰的經濟有何影響？
Fenavin 產生了非常積極的影響，因為來自數百個國家的數千名買家來到我們的土地，葡萄酒不僅來自卡斯蒂利亞-拉曼恰，還來自加利西亞、加泰羅尼亞、安達盧西亞、卡斯蒂利亞萊昂、巴利阿里群島，來自加那利群島。 來自各地。 然而，在雷阿爾城舉辦慶祝活動對這座城市、該地區和該省來說具有一系列積極因素，因為展會成為了一個商業場所，並且已經為葡萄酒帶來了聲望，並賦予了它價值。圖像。 這個很重要。 然後經濟開始復蘇：酒店和商店都擠滿了人。 有時會有成千上萬的人到達，因此 Fenavin 在距離雷阿爾城數百公里的地方、科爾多瓦、馬德里、整個省甚至托萊多都開展業務。 它對許多城市具有旅遊效應和內部經濟復甦作用。
話鋒一轉，自治區政府啟動了《雷阿爾城 2025 年現代化計劃》。 您認為雷阿爾城擁有接待這麼多遊客的所有基礎設施嗎？
一個擁有八萬居民的城市不可能滿足費納文的需求。 無論做什麼。 是不可能的。 很明顯，雷阿爾城在酒店和基礎設施方面有了很大的改善。 我去過德國的一個展會，在那裡我不得不睡在船艙裡。 每當這種級別的展會到來時，它們通常都會超出現有基礎設施的可能性。 幸運的是，我們有前往馬德里的 AVE，很多人可以在首都過夜並前往展會。
Fenavin的未來如何？
我可以肯定，我認為未來是美好的，因為它年復一年地在成長。 我不相信 Fenavin 會消失，而是每年它都會繼續走上增長的道路。
最後，Fenavin準備的活動計劃非常廣泛，您認為活動計劃中有哪些亮點？
它是如此廣泛，以至於我不想強調其中任何一個。 這是一個技術性很強的項目，會引發辯論和討論。 從這個意義上說，我必須強調它的質量，從出口的可能性到葡萄酒世界的其他重要問題。 這是一個非常有趣的項目，也是該行業可以組織的最好的項目之一。 在新冠疫情引發的危機之後，這個版本對於它來說至關重要。 酒莊必須恢復銷售，Fenavin 也不能失去其作為商業基本展示平台的地位。
