Një cunami teknologjik. Kjo është mënyra më e mirë për të përshkruar atë që Xiaomi ka arritur në mezi 12 vitet e ekzistencës së saj (katër që kur hyri në Spanjë). Gjatë kësaj kohe, marka ka arritur të ngjitet në krye të renditjes botërore (në vendin tonë janë numër një në 'smartphone'), por jo vetëm në telefoninë celulare, por edhe në orët dhe byzylykët inteligjentë, patina elektrike, televizorë. (numri tre në Spanjë) dhe një listë e pafund me qindra produkte që variojnë nga shatërvanët e pijeve për kafshët shtëpiake te tabletët, gomat e fryrës, robotët e gatimit, fshesat me korrent... lista e plotë do të zinte disa faqe. Një politikë 'çmimi e ndershme', e marrë duke ulur vullnetarisht marzhin tuaj të fitimit, është një nga çelësat e suksesit tuaj. Tashmë, me lançimin e terminaleve të saj të rinj me performancë të lartë, firma po zë pozicionet në 'territorin' e fundit të telefonisë celulare që mbetet për t'u pushtuar, atë të gamës premium. Ne folëm për të gjitha këto me Borja Gómez-Carrillo, menaxher i vendit të Xiaomi Spanjë. – Më pak se një vit më parë, me Xiaomi 12 dhe 12 Pro, firma ishte fokusuar në diapazonin e hyrjes dhe atë të mesëm. Dhe tani mbërrijnë 12 T dhe 12T Pro. Si është përvoja juaj në gamën premium? A janë përmbushur pritshmëritë? Për ne ka qenë një hap i madh si markë, pasi kemi arritur të lançojmë një pajisje si Xiaomi 12 Pro në nivel kombëtar, madje dorë për dore me operatorët, dhe kjo tregon se partnerët tanë janë të përkushtuar dhe besojnë në Premium tonë. varg. Nuk është e lehtë të shesësh në segmentin prej më shumë se 1.000 €, por tashmë e kemi futur kokën... - A mund të vendosni që ardhja e Xiaomi 12 T dhe 12 T Pro të re supozon konsolidimin e Xiaomi në diapazoni më i lartë i celularit? Në të vërtetë, strategjia e Xiaomi është të konsolidojë lojën hap pas hapi. Dhe ne e kemi arritur atë në dy prezantimet e fundit të familjes Redmi Note, e cila tashmë tejkalon shitjet e Redmi-t tonë. Hapat e tij të ndërmjetëm që më vonë na lejojnë të konsolidojmë më lart. Si i tillë, bëhet fjalë për justifikimin e tij me inovacionin dhe ofrimin e asaj që kërkon klienti, ose ofrimin e asaj që klienti nuk kërkon, madje edhe krijimin e nevojës për të. Ngarkesa të fuqishme, megapikselë... Pse të mos jeni në gjendje të bëni një foto 200 MP? Më pas përdoruesi do të vendosë nëse do ta përdorë apo jo... por të kesh opsionin, sigurisht, është më i madh se mos ta kesh atë. – Çfarë sjellin këto dy terminale të reja? Cili është mesazhi për konkursin? Ato sjellin risi, vlerë dhe konsolidim të Xiaomi-t në nivelet më të larta. Ne i kemi demonstruar aftësitë që kemi si kompani prej disa vitesh, me një kombinim perfekt midis ekosistemit dhe telefonave inteligjentë që është unik në të gjithë botën. Më shumë se një mesazh, është një demonstrim i inovacionit, përkushtimit ndaj vlerës (prova e kësaj është se për ne, Leica do të jetë jetike në serinë e ardhshme) dhe, natyrisht, dëshira jonë për të vazhduar rritjen në familjen e Fansave dhe dëgjimit. për gjithçka që mund të përmirësojmë si kompani për të vazhduar udhëheqjen e këtij tregu. – Nëse zbuloni se jeni vetëm me një veçori të 12 T Pro të ri, do të jeni atje? Më të fundit në fotografi. 200 megapikselë. – Xiaomi ka pasur gjithmonë çmime më të volitshme se konkurrenca e saj, por kjo duket se ka thyer me këto terminale të reja premium, të cilat arrijnë dhe madje i kalojnë 1.000 euro. Çfarë ndodhi me strategjinë tuaj të 'Çmimeve të ndershme'? A nuk keni frikë nga një reagim negativ nga konsumatorët? Në këtë rast nuk i kemi kaluar 1.000 euro. Edhe kështu, në rast të një gjëje të tillë, gjithmonë do të ketë një justifikim që do ta kërkojë. Domethënë, nëse kemi kamerat më të avancuara, karikimet më të shpejta dhe më të mirat në procesorë dhe teknologji të tjera, do të justifikohet që pajisja ka një çmim më të lartë. Seria e mëparshme Xiaomi 12 do të lansohet për 899 euro dhe 1.099 euro dhe, megjithatë, kjo Seri T do të pozicionohet në mënyrë më gjithëpërfshirëse, me çmime përkatësisht 649 euro dhe 849 euro, me të gjithë teknologjinë e inkorporuar. Le të shikojmë përreth, të krahasojmë teknologjitë dhe të përpiqemi të sigurojmë që produktet tona të kenë gjithmonë një çmim të balancuar. – Me një aksion prej 30%, Xiaomi është, sot, marka e preferuar në Spanjë. A është kjo e vërtetë edhe në rangun premium apo është shumë herët për të thënë? Është ende herët për ne, kini parasysh që po piqemi si markë në të gjitha aspektet. Jemi ende shumë të rinj. Fakti i të qenit lider në Spanjë në më pak se 3 vjet që kur kemi hyrë... është diçka që ia vlen të studiohet, diçka që askush nuk e kishte arritur më parë në dekadën e fundit. Ka ende një rrugë të gjatë për të bërë në gamën premium, por kjo është diçka pozitive, ne po ecim hap pas hapi, madje duke mësuar nga të tjerët dhe duke konsoliduar diapazonin. Ndoshta pas 3 vitesh askush nuk do ta imagjinonte se Xiaomi mund të lansonte kamerën më shtazarake, së bashku me Leica, (në rastin e 12S Ultra tonë me një sensor 1 inç). Në të njëjtën mënyrë, askush nuk do ta kishte menduar se Xiaomi do të lansonte pajisjen më të plotë të palosshme si rasti i Mix Fold 2… ashtu siç askush nuk do ta kishte menduar se Xiaomi do të lansonte automjete elektrike. Besoj se kjo është ADN-ja jonë, inovacioni dhe hap pas hapi po bëjmë histori. – Modelet më të fundit të markës së saj të degës Poco kanë qenë gjithashtu befasuese… Dhe unë mendoj se disa, si X5 5G tjetër, pothuajse kufizohen me gamën premium. A nuk mendoni se, në një farë mënyre, të paktën në pjesën e sipërme- varg i mesëm, a po konkurrojnë me veten? Le të kemi parasysh se POCO është një markë strategjike online, me të cilën ne i drejtohemi një audiencë specifike dhe me nevoja të ndryshme. Klienti i POCO-s e ka shumë të qartë atë që kërkon, është “gjurmues” i specifikimeve dhe çmimit. Dije që kërkon më të mirën me çmimin më të mirë dhe teknologji shumë specifike, sepse është një audiencë më specifike, ndoshta më e fokusuar në lojë, ndoshta më e mësuar me menjëhershmërinë, gjithmonë "Gjithmonë ndezur" me tendencat e reja teknologjike. Këtu, në luftën e internetit, është vendi ku "Çmimi ynë i ndershëm" luan një rol themelor. Për ne, gjithçka mblidhet dhe çdo pajisje POCO që shitet është një terminal që markat e tjera nuk e shesin. Përvoja na tregon gjithashtu se "Dashnorja POCO" përsëritet gjithmonë. – Sa është saktësisht i ndryshëm POCO nga Xiaomi? POCO është një markë thjesht online, e fokusuar tek klientët me nevoja shumë specifike, shumë e ditur dhe e përdorur për të gjurmuar dhe krahasuar në internet. Xiaomi, nga ana e saj, është marka jonë aspiruese, e pranishme në të gjithë territorin dhe në të gjitha kanalet zyrtare me një gamë produktesh të fokusuara në dizajnerë të sofistikuar, inovacionin dhe fotografinë si gur themeli. Marrëveshja jonë e fundit globale me Leica do të shënojë një para dhe pas përsa i përket njohjes së markës dhe do ta bëjë publikun të dëgjojë se fotografia më e mirë e një smartphone nuk është ajo e një Xiaomi, kush do ta kishte menduar atë vetëm 3 vjet më parë? – Përveç celularëve, Xiaomi karakterizohet se ka një sërë referencash në produktet më të ndryshme, që nga gomat e gomave e deri te tenxheret e orizit… E vërteta është se është e vështirë të mbash në hap me të rejat, sepse prodhohet vazhdimisht. A mund të më shpjegoni se në çfarë konsiston kjo strategji? ADN-ja e markës sonë nuk është e krahasueshme me kompanitë e tjera në industri dhe kjo ka të bëjë shumë me ekosistemin tonë. Strategjia jonë është të analizojmë vazhdimisht tregun dhe nevojat e tij në mënyrë që të përmirësojmë momentin dhe të punojmë në produkte që kanë një pritje të fortë. Shembulli më i mirë ka qenë fryerja e ajrit ose ushqyesit dhe pijet e kafshëve shtëpiake, të cilat kanë pasur një tërheqje spektakolare në momentin e duhur. Kush do ta kishte menduar se operatorët telefonikë mund të shesin një tigan ose ujësjellës për kafshët shtëpiake? Epo, e kemi bërë të mundur, është diçka epike. – Lajmi i fundit i madh ka qenë ardhja e televizorëve të markës Xiaomi. Cili ka qenë reagimi i konsumatorëve? Mund të jepni ndonjë shifër? Ata janë pritur shumë mirë, njësoj si me ‘smartphone-t’. Në pak më shumë se 1 vit ne kemi arritur të jemi marka e tretë për nga numri i shitjeve në Spanjë, dhe kjo është diçka e pabesueshme, e cila nuk ishte arritur kurrë më parë në një periudhë kaq të shkurtër kohore. – Çfarë mund të kontribuojë marka në një treg, atë të TV, i cili dominohet qartë nga shumë pak lojtarë? Cila është strategjia juaj në këtë drejtim? Ideja është të ofrojmë atë që kërkon klienti dhe ne kemi potencialin e specifikimeve të mira me çmime tërheqëse. Ne kemi gjithashtu Android TV, i cili është shumë i njohur për konsumatorin, dhe ndryshimi qëndron në aftësinë për të përdorur komandat zanore me televizorët tanë për të menaxhuar të gjitha pajisjet Xiaomi që keni në shtëpinë tuaj inteligjente. Ne po ecim hap pas hapi, siç kemi bërë me telefonat inteligjentë, tregu i të cilëve dominohej edhe nga lojtarë të tjerë. Por kjo nuk na pengoi të ishim nr. 1 në më pak se 3 vjet dhe, tani për tani, po funksionon në mënyrë perfekte për ne. Forca që kemi si markë është diçka nga e cila përfitojnë partnerët tanë dhe ata na lënë hapësirë në raftet e tyre sepse e dinë që ne jemi garanci e shitjeve. Ne jemi një kompani modeste dhe gjithçka që bëjmë është të mësojmë çdo ditë se si të përmirësohemi, pasi kemi ende një rrugë të gjatë për të bërë. – Hyrja në tregun e televizionit të kujton disi atë që Xiaomi bëri në fillim në telefoninë celulare: Specifikime të mira, edhe pse pa e tepruar, dhe çmime novator. A mendoni se strategjia do të funksionojë përsëri? Gjëja me të vërtetë kurioze është se, pas vetëm rreth një viti marketingu të televizioneve në Spanjë, ne kemi arritur të pozicionohemi si marka e tretë e shitjeve, dhe kjo ndërkohë që jemi të pranishëm vetëm në afërsisht 60% të shpërndarjes. Për momentin, strategjia jonë po funksionon në mënyrë perfekte dhe ne përfitojmë nga forca që kemi si markë. Megjithatë, ka aspekte për t'u përmirësuar, si në telefonat inteligjentë, dhe ne do të vazhdojmë të punojmë ditë pas dite për ta konsoliduar. -Kanë tashmë shumë modele dhe çmime, por për të vazhduar me krahasimin e celularëve... Kur do të jenë realisht televizorët e parë në krye të gamës? Ne tashmë kemi teknologji Qled dhe Oled (gjithsesi, mbani në mend se në Kinë kemi teknologjitë më të fuqishme, siç është televizioni ynë transparent), por ndërsa rritemi dhe konsolidojmë gamën, do të zgjerojmë katalogun tonë. MË SHUMË INFORMACION noticia Jo Google Pixel 7: ja se si njoftohen telefonat e rinj të motorit të kërkimit Jo Xiaomi 12T Pro, një 'smartphone' me një kamerë 200 megapiksel Së pari, hap pas hapi, siç bëmë me telefonat inteligjentë, ideja është të krijojmë rritje të shëndetshme dhe gjithashtu mësoni nga markat e tjera që tashmë kanë një histori të gjatë në këtë treg. – Në fund të fundit, a është Xiaomi gati për të hyrë në treg?
