Tehnološki cunami. To je najboljši način za opis, kaj je Xiaomi dosegel v komaj 12 letih obstoja (štiri od vstopa v Španijo). Znamki se je v tem času uspelo zavihteti v sam vrh svetovne lestvice (pri nas so na prvem mestu pri 'pametnih telefonih'), a ne le pri mobilni telefoniji, temveč tudi pri pametnih urah in zapestnicah, električnih drsalkah, televizorjih. (številka tri v Španiji) in neskončen seznam na stotine izdelkov, od napajalnikov za hišne ljubljenčke do tablet, črpalk za pnevmatike, kuhalnih robotov, sesalnikov ... celoten seznam bi zavzel več strani. Politika „poštenih cen“, dosežena s prostovoljnim zniževanjem stopnje dobička, je eden od ključev do njihovega uspeha. Zdaj, z uvedbo svojih novih visoko zmogljivih terminalov, podjetje prevzema položaje na zadnjem 'ozemlju' mobilne telefonije, ki ga je treba še osvojiti, na področju vrhunske ponudbe. O vsem tem smo se pogovarjali z Borjo Gómez-Carrillo, Country managerjem Xiaomi Spain. – Pred manj kot enim letom se je podjetje s Xiaomi 12 in 12 Pro osredotočilo na vhodne in srednje dosege. In zdaj prihajata 12 T in 12T Pro. Kakšne so vaše izkušnje s premium ponudbo? So pričakovanja izpolnjena? To je bil velik korak za nas kot blagovno znamko, saj nam je uspelo lansirati napravo, kot je Xiaomi 12 Pro, na nacionalni ravni, tudi iz rok operaterjev, kar dokazuje, da naši partnerji stavijo in zaupajo naši ponudbi Premium. Ni lahko prodajati v segmentu nad 1.000 €, vendar smo že postavili glave ... – Ali se lahko odločite, da prihod novih Xiaomi 12 T in 12 T Pro predvideva konsolidacijo Xiaomi v najvišjem obsegu mobilni telefon? Dejansko je strategija Xiaomi konsolidirati igro korak za korakom. In to smo dosegli v zadnjih dveh lansiranjih družine Redmi Note, ki že presega prodajo našega Redmi. Njegovi so vmesni koraki, ki nam kasneje omogočijo, da se še utrdimo navzgor. Kot takega gre za utemeljitev z inovativnostjo in ponudbo tistega, kar stranka zahteva, ali ponudbo tistega, česar stranka ne zahteva, in celo ustvarjanje potrebe po tem. Močne obremenitve, megapiksli ... Zakaj ne bi mogli posneti fotografije pri 200 MP? Potem se bo uporabnik sam odločil, ali ga bo uporabljal ali ne ... a imeti možnost je seveda večja kot brez. – Kaj prispevata ta dva nova terminala? Kakšno je sporočilo konkurenci? Zagotavljajo inovativnost, vrednost in konsolidacijo Xiaomi v najvišjih razredih. Že nekaj let dokazujemo zmogljivosti, ki jih imamo kot podjetje, s popolno povezavo med ekosistemom in pametnimi telefoni, ki je edinstvena na svetu. Več kot samo sporočilo je dokaz inovativnosti, zavezanosti vrednosti (dokaz za to je, da bo Leica za nas ključnega pomena v naslednji seriji) in seveda naše želje, da bi še naprej rasli v družini oboževalcev. in prisluhniti vsemu, kar lahko kot podjetje izboljšamo, da bomo še naprej vodilni na tem trgu. – Če ugotovite, da ste sami s funkcijo novega 12 T Pro, ali bo tam? Najnovejša fotografija. 200 milijona slikovnih pik. – Xiaomi je vedno imel ugodnejše cene od svoje konkurence, vendar se zdi, da se je to zlomilo s temi novimi premium terminali, ki dosegajo in celo presegajo 1.000 evrov. Kaj se je zgodilo z vašo strategijo poštenih cen? Se ne bojijo negativnega odziva potrošnikov? V tem primeru nismo presegli 1.000 evrov. Kljub temu bo v tem primeru za tem vedno obstajala utemeljitev, ki bo to zahtevala. Se pravi, če imamo najnaprednejše kamere, najhitrejše nalaganje in najboljše v procesorjih in drugih tehnologijah, bo upravičeno, da ima naprava višjo ceno. Prejšnja serija Xiaomi 12 bo na voljo za 899 evrov in 1.099 evrov, kljub temu pa bo ta serija T pozicionirana bolj vključujoče, s cenama 649 evrov oziroma 849 evrov, z vso vključeno tehnologijo. Poglejmo okoli sebe, primerjajmo tehnologije in poskušajmo zagotoviti, da imajo naši izdelki vedno uravnoteženo ceno. – S 30-odstotnim deležem je Xiaomi danes priljubljena blagovna znamka v Španiji. Ali to velja tudi za premium razred ali je še zgodaj reči? Za nas je še zgodaj, ne pozabite, da kot blagovna znamka zorimo v vseh pogledih. Smo še zelo mladi. Dejstvo, da smo bili vodilni v Španiji v manj kot 3 letih, odkar smo vstopili ... je nekaj, kar je vredno preučevanja, nekaj, česar ni dosegel nihče prej v zadnjem desetletju. Pred nami je še dolga pot v premium ponudbi, a to je nekaj pozitivnega.Gremo korak za korakom, tudi učimo se od drugih in utrjujemo ponudbe. Verjetno si po 3 letih nihče ne bi predstavljal, da bi lahko Xiaomi skupaj z Leico lansiral najbolj grozljivo kamero (v primeru našega 12S Ultra z 1-palčnim senzorjem). Na enak način si nihče ne bi mislil, da bo Xiaomi lansiral najpopolnejši zložljivi kot v primeru Mix Fold 2 ... niti si nihče ne bi mislil, da bo Xiaomi lansiral električna vozila. Verjamem, da je to naš DNK, inovativnost in korak za korakom pišemo zgodovino. – Najnovejši modeli njene hčerinske znamke Poco so bili prav tako presenetljivi ... In mislim, da so nekateri, kot je naslednji X5 5G, skoraj na meji premium razreda. Ali se vam ne zdi, da na nek način, vsaj v sredini -visok doseg, ali tekmujejo sami s seboj? Ne pozabimo, da je POCO strateško spletna blagovna znamka, s katero nagovarjamo specifično publiko z različnimi potrebami. Stranka POCO je zelo jasna glede tega, kaj išče, je "sledilnik" specifikacij in cene. Vedite, da išče najboljše po najboljši ceni in zelo specifične tehnologije, ker gre za bolj specifično javnost, morda bolj osredotočeno na igro, morda bolj navajeno na neposrednost, vedno »AlwaysOn« z novimi tehnološkimi trendi. Tukaj, v internetni vojni, igra naše "pošteno določanje cen" temeljno vlogo. Za nas se vse sešteje in vsaka prodana naprava POCO je terminal, ki ga druge znamke ne prodajajo. Izkušnje nam tudi povedo, da se »POCO Lover« vedno ponavlja. – Kako točno se POCO razlikuje od Xiaomi? POCO je izključno spletna blagovna znamka, osredotočena na stranke z zelo specifičnimi potrebami, ki jih dobro razumejo in so navajeni spletnega sledenja in primerjanja. Xiaomi pa je naša ambiciozna blagovna znamka, prisotna na celotnem ozemlju in vseh uradnih kanalih z vrsto izdelkov, osredotočenih na prefinjene oblikovalce, inovacije in fotografijo kot temelj. Naš zadnji globalni sporazum z Leico bo zaznamoval prej in potem, ko gre za prepoznavnost blagovne znamke, in bo javnost izvedel, da najboljša fotografija s pametnim telefonom ni fotografija Xiaomija, kar bi si kdo mislil pred samo 3 leti? – Poleg mobilnih telefonov je za Xiaomi značilno, da ima vrsto referenc v najbolj različnih izdelkih, od napihovalnikov za pnevmatike do kuhalnikov riža … Resnica je, da je težko slediti novicam, ker se proizvajajo nenehno. Mi lahko razložite, iz česa je sestavljena ta strategija? DNK naše blagovne znamke ni primerljiv z DNK drugih podjetij v panogi, kar ima veliko opraviti z našim ekosistemom. Naša strategija je nenehno analizirati trg in njegove potrebe, da izboljšamo trenutek in delamo na izdelkih, ki so dobro sprejeti. Najboljši primer je bil cvrtnik ali sklede za hrano in vodo za hišne živali, ki so imele spektakularen učinek ob pravem času. Kdo bi si mislil, da lahko telefonski operaterji prodajajo cvrtnik ali posode za vodo za hišne ljubljenčke? No, mi smo to omogočili, to je nekaj epskega. – Zadnja velika novica je bil prihod televizorjev znamke Xiaomi. Kakšen je bil odziv potrošnikov? Lahko navedete kakšne številke? Doživeli so odličen sprejem, podobno kot se je zgodilo s 'pametnimi telefoni'. V nekaj več kot enem letu nam je uspelo biti tretja znamka po številu prodaj v Španiji in to je nekaj neverjetnega, kar še nikoli ni bilo doseženo v tako kratkem času. – Kaj lahko blagovna znamka prispeva k trgu televizije, na katerem očitno prevladuje zelo malo igralcev? Kakšna je vaša strategija v zvezi s tem? Ideja je ponuditi tisto, kar stranka zahteva, in imamo potencial za dobre specifikacije s privlačnimi cenami. Imamo tudi Android TV, ki je uporabnikom zelo znan, razlika pa je v tem, da lahko z našimi televizorji uporabljamo glasovne ukaze za nadzor vseh naprav Xiaomi, ki jih imate v svojem pametnem domu. Gremo korak za korakom, tako kot pri pametnih telefonih, katerih trg so obvladovali tudi drugi igralci. A to nam ni preprečilo, da smo v manj kot 1 letih postali številka 3 in za zdaj nam to odlično uspeva. Moč, ki jo imamo kot blagovna znamka, izkoriščajo naši partnerji in nam naredijo prostor na svojih policah, ker vedo, da smo garancija za prodajo. Smo skromno podjetje in edina stvar, ki jo počnemo, je, da se iz dneva v dan učimo, kako se izboljšati, saj je pred nami še dolga pot. – Vstop na televizijski trg nekoliko spominja na tisto, kar je Xiaomi naredil na začetku v mobilni telefoniji: dobre specifikacije, čeprav brez pretiravanja, in prelomne cene. Mislite, da bo strategija spet delovala? Res zanimivo je, da smo se s samo približno letom trženja televizorjev v Španiji uspeli pozicionirati kot tretja prodajna znamka in da smo prisotni le v približno 60 % distribucije. Trenutno naša strategija deluje odlično in izkoriščamo moč, ki jo imamo kot blagovna znamka. Kljub temu obstajajo vidiki, ki jih je treba izboljšati, tako kot pri pametnih telefonih, in še naprej bomo delali na tem iz dneva v dan, da se utrdimo. - Imajo že veliko modelov in cen, a da nadaljujem s primerjavo mobilnikov ... Kdaj bodo prvi res vrhunski televizorji? Tehnologiji Qled in Oled že imamo (čeprav se moramo zavedati, da imamo na Kitajskem najzmogljivejše tehnologije, kot je naša transparentna televizija), vendar bomo z rastjo in konsolidacijo ponudb širili naš katalog. VEČ INFORMACIJ novice Ne Google Pixel 7: to so novi iskalniki Novice o telefonih Ne Xiaomi 12T Pro, 'pametni telefon' s kamero z 200 milijoni slikovnih pik Najprej, korak za korakom, tako kot smo storili s pametnimi telefoni, ideja je ustvariti rast zdravi in vključite tudi druge znamke, ki imajo na tem trgu že dolgo zgodovino. – Končno, ali je Xiaomi pripravljen na vstop na trg?