کیوں کبھی کبھی ہارنا ہر قیمت پر جیتنے سے زیادہ فائدہ مند ہو سکتا ہے۔

ڈوبی لاگت کی غلط فہمی، جو 1979 میں Kahneman اور Tversky کے مطالعہ سے شروع ہوتی ہے، ایک خود فریبی سے مراد ہے جو ہماری زندگیوں پر بہت زیادہ اثر انداز ہوتا ہے اور جس کا مطالعہ نہ صرف نفسیات بلکہ معاشیات کے لیے بھی دلچسپی کا باعث ہے۔ یہ ایک ایسے پہلو سے جڑتا ہے جس کی قیمت بہت زیادہ قبول کرتی ہے: بعض اوقات ہمارے لیے نتائج کو دیکھے بغیر ہر قیمت پر جیتنا زیادہ فائدہ مند ہو سکتا ہے۔

یہ علمی تعصب یا ذہنی شارٹ کٹ کیسے کام کرتا ہے؟ یہ ہمارے ذہن میں کیا کرتا ہے کہ ہم ماضی کے کسی متعلقہ منصوبے، خیال یا تعلق کی قدر کو بڑھاتے ہیں، جو پہلے ہی ناقابل تلافی ہے، تاکہ اس منصوبے کے خیال کو زندہ رکھا جا سکے اور نقصان کا اندازہ نہ ہو۔ اس لمحے، تعصب ہمیں اس وابستگی کی وجہ سے عقلی فیصلے کرنے سے روکتا ہے جو ہمیں اس صورت حال سے منسلک کرتا ہے یا اس جذباتی گونج کی وجہ سے کہ نقصان کو قبول کرنے سے ہمارے لیے نقصان ہوتا ہے، بجائے اس کے کہ اس صورت حال میں خود کو برقرار رکھنے سے جو منفی نتائج نکل سکتے ہیں ہم

اس کی وجہ یہ ہے کہ، عام طور پر، ایک بار جب ہم نے کسی پروجیکٹ میں بہت زیادہ ذاتی کوششیں لگا دی ہیں، تو ہم اپنی سرمایہ کاری کو ضائع نہیں کرنا چاہتے، حالانکہ ہم جانتے ہیں کہ یہ ہمیں کسی کامیاب نتیجے پر نہیں لے جائے گا۔ معاشی ماہرین کا کہنا ہے کہ ہارنے کا خیال جیتنے کے امکان سے زیادہ مضبوط ہوتا ہے۔ یعنی، 500 یورو ہارنے کی منفی قدر ان کے جیتنے کی مثبت قدر سے زیادہ ہے۔

ہم اس تعصب کو روزمرہ کے مزید مسائل میں بھی دیکھ سکتے ہیں جیسے کہ ایک بری کتاب کا پڑھنا جاری رکھنا کیونکہ ہم اسے آدھے راستے پر چھوڑ کر یہ فرض نہیں کرنا چاہتے کہ ہم نے کوئی غلطی کی ہے یا مثال کے طور پر، گھریلو میٹھے کو ختم کرنا جو صرف مہلک ہے۔ ہم نے اس کی تیاری میں 4 گھنٹے خرچ کیے ہیں۔

تاہم، یہ تعصب زیادہ مشکل حالات میں بھی ہوتا ہے جس میں پیسہ شامل ہوتا ہے، جیسے پیتھولوجیکل جوا۔ اگرچہ گیم میں بہت سے متعلقہ متغیرات ہیں، یہاں اس تعصب سے مراد کھیل کو روکنے کے قابل نہ ہونے کے خیال کی طرف ہے کیونکہ آپ پہلے ہی بہت زیادہ رقم کھو چکے ہیں اور آپ کو سرمایہ کاری کا کچھ حصہ بازیافت کرنے کی ضرورت ہے۔ لہٰذا، یہ کہا جا سکتا ہے کہ یہ تعصب اور نقصان کی حقیقت کو قبول نہ کرنے کی حقیقت ہے جس کی وجہ سے کچھ پیتھولوجیکل جواری کھیلنا جاری رکھتے ہیں اور صورتحال کو مزید خراب کرتے ہیں۔

بعض اوقات ہمیں یہ فرض کرنا پڑتا ہے کہ، اگرچہ یہ قبول کرنے میں تکلیف ہوتی ہے کہ ہم اپنے مقاصد تک نہیں پہنچے ہیں، لیکن ہم زیادہ آزاد محسوس کریں گے اور اگر ہم ایسا کرتے ہیں تو ہم ان منفی نتائج کو روک دیں گے جن کا ہم پہلے ہی سامنا کر رہے ہیں۔ اس رویے کو پہچاننے کا ایک طریقہ اس کے زیر اثر کام کرنے سے بچنے کے لیے یہ ہے کہ اس کے بارے میں کسی ایسے شخص سے بات کی جائے جو ہمارے جیسی حالت میں نہیں ہے (اگر وہ بھی اس تعصب کے تحت کام کر رہے ہوں) اور صورتحال کو تناظر میں دیکھنے میں ہماری مدد کریں۔

ہوشیار مصنف

ماہر نفسیات ایلینا ہیوگٹ 'En Equilibrio Mental' میں اپنی سرگرمی کو UCM کے ڈاکٹریٹ پروگرام میں خودکشی کی تحقیقات کے ساتھ جوڑتی ہیں، میڈرڈ کی یورپی یونیورسٹی میں بطور پروفیسر جنرل ہیلتھ سائیکالوجی میں اور ایک ٹرینر کے طور پر پڑھاتی ہیں۔ یونیورسٹی میگوئل ہرنینڈیز، میڈرڈ کی خود مختار یونیورسٹی اور آفیشل کالج آف سائیکالوجسٹ کے ورکنگ گروپس میں، دوسروں کے درمیان۔ اس کے علاوہ، اس کے پاس پرسنالٹی ڈس آرڈرز، فوری ٹیلی میٹک سائیکولوجیکل کیئر اور بریف سٹریٹیجک تھراپی میں ماہر عنوانات ہیں۔ سنجشتھاناتمک رویے کی تھراپی، سیسٹیمیٹک تھراپی، جدلیاتی تھراپی، ذہن سازی اور بچوں میں نیورو سائیکولوجیکل تشخیص میں تربیت یافتہ۔

اس لیے، میں آپ کو 13 سیزن کی وہ سیریز چھوڑنے کی ترغیب دیتا ہوں جو آپ کو بالکل پسند نہیں ہے لیکن آپ دیکھتے رہیں کیونکہ انھوں نے آپ کو بتایا ہے کہ ساتواں سیزن بہت دلچسپ ہے، اور کوئی سیریز شروع کریں یا کوئی اور سرگرمی کریں جو آپ واقعی میں کرتے ہیں۔ اچھا محسوس کرنا. یاد رکھیں کہ غلطیوں کو قبول کرنے کا سامنا کرنا اور نئے، زیادہ آرام دہ اہداف کی تلاش آزاد ہو سکتی ہے۔

اسے Oferplan کے ساتھ لیں۔آپ کے پہلے آرڈر پر €10 تک گوریلا ڈسکاؤنٹ کوڈ دیکھیں ABC ڈسکاؤنٹس