VOLGEN
Manuel Juliá (Puertollano, 1954), schrijver, journalist en voormalig politicus, baarde in 2001 de grootste Spaanse wijnbeurs ter wereld, die om de twee jaar in Ciudad Real wordt gehouden. Juliá vertelt in dit interview over literatuur, wijn en zakendoen. Hij herinnert zich ook hoe hij in 2019 aankondigde dat hij de richting van de Nationale Wijnbeurs (Fenavin) zou verlaten, maar na de Covid-pandemie is teruggekeerd naar de ring om een ander de leiding te geven over zijn succesvolle project. Een evenement dat een nationale en internationale referentie is geworden voor de wijnsector en dat hetzelfde suggereerde toen deze eeuw begon en 20 jaar later is het een stad die een must is voor duizenden mensen die vanuit vandaag.
In het laatste interview dat je aan ABC hebt gegeven, in 2019, vertrokken we na de Nationale Wijnbeurs, is de plant na dit evenement opnieuw geplant?
Het jaar 2019 was inderdaad mijn afscheid omdat ik me hoopte te kunnen wijden aan een ander prachtig beroep, zoals literatuur. Maar de voorzitter van de Provinciale Staten (José Manuel Caballero) belde en vroeg me nog een editie aan het hoofd voort te zetten. Van wat de volgende editie een beetje voorbereidde, maar natuurlijk kwam de pandemie en annuleerde de editie van 2021, dus het moest de edities van 2022 en 2023 samen doen. Hoewel Fenavin dit jaar om uitzonderlijke redenen twee keer per jaar zal worden gehouden , het wordt een bijzonder jaar. Dus als deze editie voorbij is, kun je er zeker van zijn dat ik nu vertrek, ook al word ik ontslagen (lacht).
Heeft Fenavin 2022 de ambitie om na twee jaar pandemie de verwachtingen van 2019 te overtreffen?
Ik denk dat vanwege het aantal wijnhuizen het al is overschreden, hoewel we de ruimte een beetje hebben verkleind. De verwachtingen zijn overtroffen. We hebben voldoende infrastructuur om kopers van verschillende betalingen te ontvangen en daarom zal het dit jaar veel hoger zijn. Ik moet alle instellingen bedanken die samenwerken en zich inzetten voor de export van wijn, zoals onder meer de Kamer van Koophandel, ICEX, IPEX.
Hoeveel wijnhuizen en bezoekers worden er vanaf vandaag verwacht op de Nationale Wijnbeurs?
Vorig jaar was de totale capaciteit van Fenavin gedekt en gedurende de drie dagen dat dit evenement duurde, namen 1.900 wijnmakerijen deel en verwachtten de aanwezigheid van 18.000 kopers uit meer dan 100 landen.
face to face zaken
Dus, zijn de eindcijfers qua landen, exposerende bedrijven en importeurs erg hoog?
We worden geconfronteerd met de postpandemische Fenavin en we zullen 1.874 exposanten hebben, verdeeld over acht paviljoens die 28.347 vierkante meter beslaan. Met deze cijfers hebben we het over 95% van het Spaanse wijngebied. In feite gaan veel regio's door hun autonome gemeenschappen, zoals de Canarische Eilanden, Extremadura, Baskenland, en andere. Ik praat graag meer over concepten dan over gegevens, en in termen van de conformatie van het wijnaanbod dat we in Fenavin hebben, kan worden gezegd dat het zeer compleet is, aangezien het bijna 100% van het grondgebied en de wijnkwalificaties omvat die bestaan in Spanje. . Maar we hebben ook een ander aanbod, binnen de bedrijfsstructuur, dat een percentage coöperaties en wijnmakerijen integreert, waar grote groepen, evenals kleine en middelgrote bedrijven, verschijnen.
In deze editie is een grotere ruimte gepland voor proeverijen en nieuwe diensten die het voor kopers en verkopers juist gemakkelijker maken om zaken te doen
Voor het eerst gaan we het 'face to face' programma hebben, waarbij er een tafel is waar de koper en de verkoper elkaar ontmoeten en elk half uur een andere wijnmakerij voorbij komt, die de toekomstige koper een proeverij aanbiedt van hun gekomen en praten om tot overeenstemming te komen. Geschat wordt dat we in één dag, via de 20 tafels die we zullen installeren, 400 vergaderingen zullen bereiken. Het is een programma waarmee je na de pandemie, en zonder dat je door deze situatie nauwelijks contacten kunt hebben, face-to-face zaken kunt doen.
Wat valt op in de wijngalerij?
Het is een fantastisch hulpmiddel voor kopers, vooral exporteurs, om de wijnen te kunnen selecteren die ze willen proeven, zodat ze als ze naar de stand gaan weten wat ze willen kopen omdat ze al uitgebreide kennis van die wijnen hebben.
En het zakencentrum, hoe werkt dat?
Het bedrijvencentrum is een instrument dat door alle economische instellingen kan worden gebruikt en zal functioneren als een ruimte met twee delen. Een fysiek gedeelte, waar ze hun apparatuur en alles wat ze nodig hebben om zich over de beurs te verplaatsen, kunnen achterlaten. Dan is er nog het Fenavin-intranet, waarmee u afspraken kunt maken met exposanten en andere acties die gericht zijn op het bevorderen van het contact tussen koper en verkoper.
Hoe is de Nationale Wijnbeurs uitgegroeid tot een referentie voor wijn op nationaal en internationaal niveau?
We hebben geconcurreerd met Madrid en Barcelona en we hebben de competitie gewonnen omdat onze beurs representatiever is in aantal wijnmakerijen en veel meer zaken genereert. Het is de enige maatstaf geworden voor Spaanse wijn. Niet alleen in Spanje, maar wereldwijd. Rekening houdend met het feit dat het niet in een grote stad wordt gehouden, maar eerder in een kleine stad wordt gevierd omdat we innovatieve elementen hebben gegenereerd, we genoeg creativiteit hebben gebruikt om er een efficiënte beurs van te maken en dat er business is. Als er geen zaken zijn, is Fenavin niets. In die zin heeft het bedrijf dat het genereert het mogelijk gemaakt om het centrum van de Spaanse wijnhandel in de wereld te worden, iets dat erg belangrijk voor ons is.
De organisatie is het gebruik van sociale netwerken blijven promoten. Denk je dat ze een goede bondgenoot zijn voor de sector?
Sociale netwerken en de media hebben gezorgd voor bekendheid van de beurs. Maar fundamenteel, vanuit mijn oogpunt, wat de realiteit van deze beurs bevordert, is de verwevenheid die bestaat met de sector. De koppeling die er is met vraag en aanbod en die het mogelijk maakt om wereldwijd een benchmark te zijn voor de sector.
Dus, is het intranet de grote ontdekking geweest om de business binnen de beurs verder te stimuleren?
Zo is het. Een van de grote troeven van de beurs, vergeleken met andere die ook wijn als hoofdrolspeler hebben, is dat de voorafgaande solide communicatie tussen kopers en verkopers dankzij het krachtige intranet. Daarnaast schetste het ook een programma dat de marketing een boost gaf: 'Contact', dat in de vorige editie 7.000 meetings genereerde en dat nu zal verbeteren met face-to-face meetings van 30 minuten om het product te presenteren. Een pilot-ervaring die producenten en marketeers met elkaar in contact wil brengen.
De export heeft tijdens deze jaren, ondanks de pandemie, een positieve evolutie doorgemaakt, maar de binnenlandse consumptie stagneert. Denk je dat de beurs kan helpen om deze trend te veranderen?
Onze referentie en doelstelling is niet gericht op wat we een beeld zouden kunnen noemen waarin het enige doel het consumeren van wijn is. Wij staan boven een zakenbeurs, gespecialiseerd in de buitenlandse sector. Alle acties die we doen binnen de structuur van de wijn, zijn om deze te begunstigen. Hoewel ons fundamentele en fundamentele doel is om ervoor te zorgen dat de koper en de verkoper een ruimte hebben waarin ze overeenstemming kunnen bereiken, zodat ze de ene kunnen verkopen en de andere kunnen kopen.
Fenavin blijft gekoppeld aan de ontwikkeling van Ciudad Real. Welke economische impact heeft de beurs op de stad en op Castilla-La Mancha?
Fenavin heeft een zeer positieve impact gehad omdat duizenden kopers uit honderden landen naar ons land zijn gekomen en wijn is verkocht, niet alleen uit Castilla-La Mancha, maar ook uit Galicië, Catalonië, Andalusië, Castilla y León, de Balearen , van de Canarische Eilanden. Van overal. Het feit dat het in Ciudad Real wordt gehouden, heeft echter een reeks positieve elementen voor de stad, de regio en de provincie, omdat de beurs een zakelijke locatie wordt en dat al prestige geeft aan de wijn en de waarde die eraan wordt gegeven door afbeelding. Dit is belangrijk. Dan is er een opleving van de economie: hotels en winkels lopen vol. Er zijn dagen waarop duizenden mensen arriveren en daarom genereert Fenavin zaken op honderden kilometers van Ciudad Real, ook in Córdoba, Madrid, in de hele provincie en zelfs in Toledo. Het heeft een toeristisch effect en een reactivering van de interne economie in veel steden.
Om van onderwerp te veranderen, heeft de regionale regering het moderniseringsplan 2025 voor Ciudad Real gelanceerd. Denk je dat Ciudad Real alle infrastructuur heeft om zoveel bezoekers te ontvangen?
Het is onmogelijk voor een stad met 80.000 inwoners om in de behoeften van Fenavin te voorzien. Wat er ook wordt gedaan. Het is onmogelijk. Het is duidelijk dat Ciudad Real veel verbeterd is op het gebied van hotels en infrastructuur. Ik ben naar een kermis in Duitsland geweest waar ik in een scheepshut moest slapen. Wanneer er een beurs van dit niveau komt, overtreffen ze normaal gesproken de mogelijkheden van de bestaande infrastructuren. Gelukkig hebben we de AVE naar Madrid en kunnen veel mensen in de hoofdstad slapen en naar de kermis gaan.
Hoe ziet de toekomst van Fenavin eruit?
Ik kan zeggen dat ik de toekomst als uitstekend zie, want jaar na jaar groeit hij. Ik denk niet dat Fenavin zal verdwijnen, maar dat het elk jaar verder zal groeien op het pad van groei.
Tot slot is het activiteitenprogramma dat Fenavin heeft opgesteld zeer uitgebreid, wat zou u uit de programmering naar voren halen?
Het is zo breed dat ik er geen wil benadrukken. Het is een programma van het hoogste technische niveau dat debat en discussie zal genereren. In die zin moet ik de kwaliteit ervan benadrukken, die varieert van exportmogelijkheden tot andere belangrijke kwesties voor de wijnwereld. Het is een zeer interessant programma en een van de beste die met de sector kan worden georganiseerd. Deze editie is daarvoor onmisbaar na de crisis veroorzaakt door Covid. Wijnmakerijen moeten de verkoop herstellen en Fenavin mag zijn positie als fundamentele showcase voor zakendoen niet verliezen.
