Судалгаанаас үзэхэд бид сонссон зүйлийнхээ 2%, харж байгаа зүйлийнхээ 5%, үнэртэж буй зүйлийн 35% -ийг бүртгэдэг. Үнэр нь дурсамж, мэдрэмжийг төрүүлэх асар их чадвартай бөгөөд улам олон брэнд маркетингийн стратеги болгон ашиглаж байна. ESIC Бизнес ба Маркетингийн Сургуулийн профессор Франсиско Торребланка хэлэхдээ "Энэ нь удаан хугацааны туршид ашиглагдаж ирсэн боловч сүүлийн үеийн эрдэм шинжилгээний судалгаа нь стратегид үзүүлж буй нөлөөллийг шинжлэхэд зориулагдсан" гэж хэлэв. Бид бүгд кофе, ном, шинэ машин гэх мэт үнэрийг тодорхойлдог ... "Тэдгээр нь бидний тархинд байдаг бөгөөд бидэнд сайхан мэдрэмж төрүүлдэг үнэрүүд байдаг" гэж тэр нэмж хэлэв.
Хэдийгээр биет бус зүйл боловч үнэр нь бидэнд маш их мэдээлэл өгдөг бөгөөд үүнийг худалдах цэгүүдэд ихэвчлэн ашигладаг боловч хэрэглэгчид үүнийг анзаардаггүй.
Жишээлбэл, тоглоомын дэлгүүрт бохь зажлах үнэр, аялал жуулчлалын агентлагт нарны тос, шөнийн цэнгээний газруудад редбулл үнэртэж байна. Зарим төхөөрөмжөөр дамжуулан шинэхэн хийсэн попкорны үнэрийг гаргадаг Диснейн цэцэрлэгт хүрээлэнгүүдийн анхдагч стратеги нь мэдэгдэж байна.
Торребланка "Үнэр нь харьяалагдах мэдрэмжийг төрүүлэх чадвартай бөгөөд та худалдан авахад илүү бэлэн байдаг" гэж онцлон тэмдэглэв. Жишээлбэл, та Burger King-д орохдоо Starbucks-т шарсан мах эсвэл кофе хэрэглэдэг бөгөөд "түүний үнэр нь улам сайжирдаг". Профессор, мөн Sinaia Marketing-ийн захирал, Swissôtel зочид буудлын сүлжээний брэндийг тодорхойлохын тулд сонгосон үнэрийг онцлон тэмдэглэв. "Тэдний зочид буудлуудаас мөнгө үнэртдэг, тэд олон нийтийн зорилгоо сайн мэддэг бөгөөд тэд маш амжилттай болсон."
Үнэрлэх маркетингийн стратегид амжилтанд хүрэхийн тулд үүнийг олон нийтэд анхаарч үзэх нь маш чухал бөгөөд "Үнэртэй ус болон брэндийн үнэт зүйлсийн хоорондын уялдаа холбоог эрэлхийлэх стратегийн уялдаа холбоо байх ёстой" гэж багш тодруулав. Жишээлбэл, Eli гутлын брэнд үнэрээ сонгохдоо гэртэй холбоотой материалуудын нэг болох маалинган сүрчигийг сонгосон.
Торребланка мөн үнэрлэх маркетингийн стратеги нь өөр мэдрэмжтэй хослуулснаар хүч чадал олж авдаг гэдгийг санаж байна. “Хэрэв та ямар нэг зүйлийг үнэрлээд дараа нь түүндээ дурлах нь үнэхээр гайхалтай. Үнэр нь сайн стратегийн тэргүүн байж чадна" гэж тэр нэмж хэлэв. 2008 оны эхээр Каталоны социалист нам (PSC) анх удаа өөрийн гэсэн сүрчигтэй болсон анхилуун үнэрийг танилцуулав. Дамаскийн дэлбээнүүдээр тусгал, ойлголтыг дэмжих зорилготой. Энэхүү стратегийн архитектор нь Trison Scent-ийг үүсгэн байгуулагч Альберт Мажос байсан бөгөөд тэрээр өмнө нь Барселонад анхилуун үнэр өгөхийг оролдсон боловч хожим нь PSC-тэй хамт амжилтанд хүрсэнгүй. Тэндээс тэрээр Inditex групптэй хамтран ажиллаж эхэлсэн бөгөөд түүн дээр брэндээ үнэрлэх гэж ирдэг олон компани байдаг.
Үнэрийг бусад мэдрэхүйтэй хослуулан мэдрэхүйн хэлхээ үүсгэж болно
“Бид үнэрлэх маркетингийн эхлэлийн шатанд байна. Үнэр нь таны хүссэн бүх утгыг дамжуулж чадна" гэж Мажос хэлэв. Мэдээжийн хэрэг, "үнэр нь хүн бүрийн хувийн амьдралтай холбоотой байдаг тул хүн бүрт ижил мессежийг дамжуулахын тулд үнэртэн авч чадахгүй гэдгийг мэдэх нь чухал".
Энэ компанид үнэртэнгээ хайж олохоор ирдэг олон брэнд байдаг бөгөөд энэ нь тэднийг үнэт зүйлээр нь ялгаж, өөрсдийгөө илүү сайн байршуулж, борлуулах боломжийг олгодог. "Эерэг зүйл нь үнэртэй холбоотой байдаг тул та үүнийг эерэгээр холбож чадна" гэж тэр нэмж хэлэв.
Энэхүү эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд үнэртэн, график дизайнеруудын ажлыг нэгтгэх шаардлагатай байна. "Би үүнийг дараа нь үнэр болгон хувиргах үнэ цэнийг мэддэг. Үнэртэй гэр бүлүүд байдаг бөгөөд үнэртэй усчин тэднийг удирдан чиглүүлэхийн тулд бид үйлчлүүлэгчидтэй сургалт явуулдаг" гэж Trison Scent-ийн менежер тайлбарлав. Тэд юуны түрүүнд үнэрийн маркетингийг хамгийн их ашигладаг загвар, зочид буудал, автомашины салбартай хамтран ажилладаг ч "бид онкологийн эмтэй ч хамтран ажиллаж байна".
Орон зайд дасан зохицохын тулд мананцар үүсгэх технологийг ашиглаж болно. "Үнэр нь шингэн төлөвөөс хийн төлөвт шилждэг, агааржуулагчийн сувгуудаар эсвэл бие даасан төхөөрөмжөөр жигд тархдаг" гэж Мажос тайлбарлахдаа "Хамгийн гол нь орон зайд орохдоо тэр үнэрийг шингээж авах явдал юм" гэж дурсав. Ингэснээр та бага зэрэг үнэрлэхийг хүсч байна."
Мананцар үүсгэгч, үнэрийг шингэнээс хийн төлөвт шилжүүлэх нь маш алдартай арга юм
Испанид ийм төрлийн техник ашигладаг цорын ганц компани болох Sensology-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Арнауд Декостер тайлбарласан өөр нэг технологи бол хуурай тархалт бөгөөд "жижиг турбинууд нь полимерүүдийг үлээж, анхилуун үнэртэй агаарыг гаргадаг" гэж тайлбарлав.
"Сэтгэл хөдлөлийг бий болгох"
Декостер өмнө нь сурталчилгааны маркетингийн чиглэлээр ажилладаг байсан бөгөөд ихэнхдээ харааны үйлдлүүд дээр төвлөрч, үнэрлэх мэдрэмжийг илүү ихээр ашиглах, "сэтгэл хөдлөлийг бий болгох" хэрэгцээг ойлгосон. Түүний зарим бүтээл үйл явдалд анхилуун үнэр өгдөг. Жишээлбэл, Ifema дахь Bayer-ийн лангуун дээр анхилуун үнэрийг тавьсан. Мөн бусад тохиолдлуудад хөршүүдийн нийгэмлэгт "хурал дахь хурцадмал байдлыг бууруулж, хүмүүсийг тайвшруулах" үнэртэн хайх гэх мэт гэнэтийн хүсэлтүүд түүнд ирдэг.
Sensology нь өндөр чанартай 40 үнэртэй устай хэдий ч зарим үйлчлүүлэгчид өөрсдийнхөө үнэрийг бүтээхийг эрмэлздэг. Ийм зүйл тохиолдоход тэрээр дэлгүүрийн цонхтой адил жилийн цаг хугацаанаас хамааран үнэрээ өөрчлөхийг дэмждэг.
Арнауд Декостер тахлын дараа хэрэглэгчдэд "аюулгүй байдал, амар амгалангийн мэдрэмжийг" өгөхийн тулд анхилуун үнэрийг ашигладаг олон брэнд байдаг гэж хэлэв.
