Tehnoloogiline tsunami. See on parim viis kirjeldada, mida Xiaomi on oma vaevalt 12-aastase eksisteerimise jooksul (neli pärast Hispaaniasse sisenemist) saavutanud. Selle ajaga on bränd suutnud tõusta maailma edetabeli tippu (meie riigis on nad "nutitelefonide" osas esikohal), kuid mitte ainult mobiiltelefonide, vaid ka nutikellade ja käevõrude, elektriuiskude, telerite osas. (Hispaanias kolmas) ja lõputu nimekiri sadadest toodetest, mis ulatuvad lemmikloomade jootmistest tablettide, rehvipumpade, toiduvalmistamisrobotite, tolmuimejateni... täielik nimekiri võtaks mitu lehekülge. Nende kasumimarginaali vabatahtliku kärpimise teel saavutatud „ausate hindade” poliitika on üks nende edu võtmeid. Nüüd, oma uute suure jõudlusega terminalide turuletoomisega, on ettevõte hõivamas positsioonid mobiiltelefonide viimasel "territooriumil", mis on veel vallutamata, ehk esmaklassiliste seadmete turul. Rääkisime sellest kõigest Xiaomi Hispaania maajuhi Borja Gómez-Carrilloga. - Vähem kui aasta tagasi oli ettevõte Xiaomi 12 ja 12 Pro puhul keskendunud sisendile ja keskmisele vahemikule. Ja nüüd saabuvad 12 T ja 12T Pro. Kuidas on teie kogemus premium-klassiga? Kas ootused on täidetud? See on meie kui kaubamärgi jaoks olnud suur samm, sest meil on õnnestunud riiklikul tasandil turule tuua selline seade nagu Xiaomi 12 Pro isegi operaatorite käest ning see näitab, et meie partnerid panustavad ja usaldavad meie Premium-valikut. Üle 1.000 euro suuruses segmendis pole lihtne müüa, kuid oleme juba oma pead pannud… – Kas võiksite otsustada, et uute Xiaomi 12 T ja 12 T Pro tulek eeldab Xiaomi konsolideerumist kõrgeimasse vahemikku. mobiiltelefon? Tõepoolest, Xiaomi strateegia on mäng samm-sammult konsolideerida. Ja oleme saavutanud selle Redmi Note'i perekonna kahe viimase lansseerimisega, mis ületab juba meie Redmi müügimahtusid. Tema on vahepealsed sammud, mis võimaldavad meil hiljem veelgi rohkem konsolideeruda. Iseenesest on tegemist innovatsiooniga põhjendamisega ja selle pakkumisega, mida klient nõuab, või selle pakkumist, mida klient ei nõua, ja isegi nende järele vajaduse tekitamist. Võimsad koormused, megapikslid... Miks mitte teha 200MP fotot? Seejärel otsustab kasutaja, kas ta kasutab seda või mitte... aga võimaluse olemasolu on muidugi suurem kui selle puudumine. – Mida need kaks uut terminali annavad? Mis on konkursi sõnum? Need pakuvad Xiaomi uuenduslikkust, väärtust ja konsolideerimist kõrgeimates vahemikes. Oleme juba paar aastat demonstreerinud oma võimeid, mis meil ettevõttena on, täiuslikus koosluses ökosüsteemi ja nutitelefonide vahel, mis on maailmas ainulaadne. See on rohkem kui sõnum, see on innovatsiooni, väärtustele pühendumise demonstratsioon (selle tõestuseks on see, et Leica on meie jaoks järgmises sarjas ülitähtis) ja loomulikult meie soovist fännide peres edasi kasvada. ja kuulates kõike, mida saame ettevõttena parandada, et jätkata selle turu juhtimist. – Kui leiate, et olete uue 12 T Pro funktsiooniga üksi, kas see on seal? Uusim fotograafia vallas. 200 megapikslit. – Xiaomil on alati olnud soodsamad hinnad kui tema konkurentidel, kuid see näib olevat katkenud nende uute premium-terminalidega, mis ulatuvad ja isegi ületavad 1.000 eurot. Mis juhtus teie ausa hinnakujunduse strateegiaga? Kas nad ei karda tarbijate negatiivset reaktsiooni? Antud juhul ei ole me ületanud 1.000 eurot. Sellegipoolest on selle tegemisel alati õigustus, mis seda nõuab. See tähendab, et kui meil on kõige arenenumad kaamerad, kiireimad laadimised ja parimad protsessorite ja muude tehnoloogiate osas, siis on õigustatud, et seadmel on kõrgem hind. Eelmine Xiaomi 12 seeria tuleb turule hinnaga 899 eurot ja 1.099 eurot, kuid see T-seeria positsioneeritakse siiski kaasavamalt, hinnad vastavalt 649 eurot ja 849 eurot koos kogu tehnikaga. Vaatame ringi, võrdleme tehnoloogiaid ja proovime tagada, et meie toodetel oleks alati tasakaalus hind. – 30% osalusega Xiaomi on praegu Hispaania eelistatud kaubamärk. Kas see kehtib ka premium-klassi puhul või on veel vara öelda? Meie jaoks on veel vara, pidage meeles, et me küpseme brändina igas aspektis. Oleme veel väga noored. Tõsiasi, et oleme vähem kui 3 aastat pärast meie sisenemist Hispaanias liidrid... on midagi uurimist väärt, midagi sellist, mida keegi polnud viimasel kümnendil varem omandanud. Meil on premium-klassi osas veel palju teha, kuid see on midagi positiivset. Me liigume samm-sammult, isegi õppides teistelt ja tugevdades vahemikke. Tõenäoliselt poleks 3 aasta pärast keegi osanud arvata, et Xiaomi võib koos Leicaga turule tuua kõige metsikuima kaamera (meie 12-tollise sensoriga 1S Ultra puhul). Samamoodi poleks keegi arvanud, et Xiaomi toob turule kõige täielikuma kokkupandava nagu Mix Fold 2 puhul... ega oleks arvanud, et Xiaomi toob turule elektrisõidukeid. Usun, et see on meie DNA, innovatsioon ja samm-sammult teeme ajalugu. – Ka tema tütarbrändi Poco uusimad mudelid on olnud üllatavad... Ja ma arvan, et mõned, nagu järgmine X5 5G, on peaaegu premium-klassi piiril.Kas te ei arva, et vähemalt keskpaigas -kõrge ulatus, kas nad konkureerivad iseendaga? Pidagem meeles, et POCO on strateegiliselt veebipõhine bränd, millega pöördume konkreetse ja erinevate vajadustega auditooriumi poole. POCO kliendil on väga selge, mida nad otsivad, see on spetsifikatsioonide ja hinna "jälgija". Tea, et otsib parimat parima hinnaga ja väga spetsiifilisi tehnoloogiaid, sest see on spetsiifilisem avalikkus, võib-olla rohkem mängule keskendunud, võib-olla rohkem harjunud vahetusega, alati "AlwaysOn" uute tehnoloogiliste suundumustega. Siin, Interneti-sõjas, on meie "ausal hinnakujundusel" põhiroll. Meie jaoks kõik liidetakse ja iga müüdav POCO seade on terminal, mida teised kaubamärgid ei müü. Kogemus ütleb ka, et "POCO Lover" kordub alati. – Mille poolest POCO täpselt Xiaomist erineb? POCO on puhtalt veebipõhine bränd, mis on keskendunud väga spetsiifiliste vajadustega klientidele, hästi mõistetav ning harjunud veebis jälgima ja võrdlema. Xiaomi on omalt poolt meie püüdlik bränd, mis on esindatud kogu territooriumil ja kõigis ametlikes kanalites ning mille nurgakiviks on tootevalik, mis on keskendunud kogenud disaineritele, innovatsioonile ja fotograafiale. Meie viimane ülemaailmne leping Leicaga tähistab kaubamärgi tuntust enne ja pärast ning paneb avalikkuse kuulma, et parim nutitelefonide fotograafia pole Xiaomi oma, kes oleks arvanud vaid 3 aastat tagasi? – Lisaks mobiiltelefonidele iseloomustab Xiaomit rida viiteid kõige erinevamate toodete kohta, alates rehvipumpadest kuni riisikeetjateni... Tõde on see, et uudistega on raske kursis olla, sest neid toodetakse pidevalt . Kas saate mulle selgitada, millest see strateegia koosneb? Meie kaubamärgi DNA ei ole võrreldav teiste selle valdkonna ettevõtete omaga ja sellel on palju pistmist meie ökosüsteemiga. Meie strateegia on pidevalt analüüsida turgu ja selle vajadusi hetke parandamiseks ning töötada hästi vastu võetud toodete kallal. Parim näide on olnud õhufritüür või lemmikloomatoidu- ja veekausid, mis on saanud õigel ajal suurejoonelise tõmbe. Kes oleks võinud arvata, et telefonioperaatorid võivad müüa lemmikloomadele mõeldud fritüüri või veekausse? Noh, me tegime selle võimalikuks, see on midagi eepilist. – Viimane suur uudis on olnud Xiaomi kaubamärgi telerite tulek. Milline on olnud tarbijate reaktsioon? Kas saate mingeid numbreid anda? Neil on olnud suurepärane vastuvõtt, mis sarnaneb "nutitelefonidega". Veidi enam kui 1 aastaga oleme suutnud olla Hispaanias müükide arvult kolmas kaubamärk ja see on midagi uskumatut, mida pole kunagi varem nii lühikese aja jooksul saavutatud. – Mida saab bränd panustada turule, televisiooni turule, kus domineerivad selgelt väga vähesed mängijad? Milline on teie strateegia selles osas? Idee on pakkuda seda, mida klient küsib, ja meil on potentsiaali heade spetsifikatsioonide ja atraktiivsete hindadega. Meil on ka Android TV, mis on tarbijale väga tuttav ja erinevus seisneb selles, et saame oma teleritega kasutada häälkäsklusi, et juhtida kõiki teie nutikas kodus olevaid Xiaomi seadmeid. Läheme samm-sammult, nagu oleme teinud nutitelefonidega, mille turul domineerisid samuti teised tegijad. Kuid see ei takistanud meid vähem kui 1 aasta pärast olemast nr 3 ja praegu töötab see meie jaoks suurepäraselt. Meie kui brändi tugevus on see, mida meie partnerid ära kasutavad ja teevad meile oma riiulitel ruumi, sest teavad, et oleme müügigarantii. Oleme tagasihoidlik ettevõte ja ainus, mida me teeme, on päev-päevalt õppimise viis, kuidas end paremaks muuta, sest meil on veel pikk tee minna. – Televisiooniturule sisenemine meenutab mõneti Xiaomi algust mobiiltelefonis: head tehnilised andmed, kuigi liialdamata, ja murrangulised hinnad. Kas arvate, et strateegia hakkab uuesti tööle? Tõeliselt kurioosne on see, et ainult umbes aasta turundamisega Hispaanias oleme suutnud end positsioneerida kolmanda müügibrändina ja see on esindatud vaid ligikaudu 60% levitamisest. Hetkel toimib meie strateegia ideaalselt ja kasutame ära tugevust, mis meil brändina on. Sellegipoolest on aspekte, mida parandada, nagu nutitelefonide puhul, ja me jätkame selle kallal päev-päevalt tööd, et end tugevdada. -Neil on juba palju mudeleid ja hindu, aga kui jätkata mobiilide võrdlusega... Millal tulevad esimesed tõeliselt tipptasemel telerid? Meil on Qled- ja Oled-tehnoloogiad juba olemas (sellegipoolest peame meeles pidama, et Hiinas on meil kõige võimsamad tehnoloogiad, nagu meie läbipaistev televiisor), kuid tootevaliku kasvades ja konsolideerimisel laiendame oma kataloogi. LISATEAVE uudis Ei Google Pixel 7: need on uued otsingumootori telefonide uudised Ei Xiaomi 12T Pro, 200-megapikslise kaameraga "nutitelefon" Esiteks, samm-sammult, nagu nutitelefonide puhul, on idee luua kasvu terve ja lülitage sisse ka teised kaubamärgid, millel on sellel turul juba pikk ajalugu. – Kas Xiaomi on lõpuks turule sisenemiseks valmis?
