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Manuel Juliá (Puertollano, 1954), Schriftsteller, Journalist und ehemaliger Politiker, hat 2001 die größte spanische Weinmesse der Welt ins Leben gerufen, die alle zwei Jahre in Ciudad Real stattfindet. Julia spricht in diesem Interview über Literatur, Wein und Wirtschaft. Er erinnert sich auch, wie er 2019 ankündigte, die Leitung der National Wine Fair (Fenavin) aufzugeben, aber nach der Covid-Pandemie in den Ring zurückgekehrt ist, um einen anderen mit der Leitung seines erfolgreichen Projekts zu beauftragen. Eine Veranstaltung, die zu einem nationalen und internationalen Maßstab im Weinsektor geworden ist und die zu Beginn dieses Jahrhunderts und 20 Jahre später dasselbe suggerierte, ist es eine Stadt, die für Tausende von Menschen, die zum Messegelände von Ciudad Real kommen, ein Muss ist heute.
In dem letzten Interview, das Sie ABC gegeben haben, sind wir 2019 nach der National Wine Fair abgereist. Wurde die Anlage nach diesem Ereignis neu bepflanzt?
Tatsächlich war das Jahr 2019 mein Abschied, weil ich hoffte, mich einer anderen wunderbaren Arbeit, wie der Literatur, widmen zu können. Aber der Präsident des Provinzrates (José Manuel Caballero) rief mich an und bat mich, eine weitere Ausgabe an der Spitze fortzusetzen. Von dem, was die nächste Ausgabe ein wenig vorbereitet hinterließ, kam natürlich die Pandemie und stornierte die Ausgabe 2021, also musste sie die Ausgaben 2022 und 2023 zusammen machen, obwohl Fenavin in diesem Jahr aus außergewöhnlichen Gründen weiterhin alle zwei Jahre stattfinden wird , es wird ein besonderes Jahr. Wenn diese Ausgabe vorbei ist, können Sie sicher sein, dass ich jetzt gehen werde, selbst wenn ich gefeuert werde (lacht).
Strebt Fenavin 2022 nach zwei Jahren der Pandemie danach, die Erwartungen von 2019 zu übertreffen?
Ich denke, dass es aufgrund der Anzahl der Weingüter schon überschritten ist, obwohl wir die Fläche etwas reduziert haben. Erwartungen wurden übertroffen. Wir haben eine ausreichende Infrastruktur, um Käufer mit unterschiedlichen Zahlungen zu empfangen, und daher wird es dieses Jahr viel höher sein. Ich muss allen Institutionen danken, die zusammenarbeiten und sich dem Export von Wein verschrieben haben, wie unter anderem der Handelskammer, ICEX, IPEX.
Wie viele Weingüter und Teilnehmer werden voraussichtlich ab heute insgesamt an der Nationalen Weinmesse teilnehmen?
Im letzten Jahr wurde die gesamte Kapazität von Fenavin abgedeckt und während der drei Tage, die dieser Wettbewerb dauerte, nahmen 1.900 Weingüter teil und erwarteten die Anwesenheit von 18.000 Käufern aus mehr als 100 Ländern.
Geschäft von Angesicht zu Angesicht
Sind die endgültigen Zahlen, bezogen auf Länder, ausstellende Unternehmen und Importeure, sehr hoch?
Wir stehen vor der Fenavin nach der Pandemie, und wir werden 1.874 Aussteller haben, verteilt auf acht Pavillons, die 28.347 Quadratmeter einnehmen. Mit diesen Zahlen sprechen wir von 95 % des spanischen Weingebiets. Tatsächlich gehen viele Regionen durch ihre autonomen Gemeinschaften, wie unter anderem die Kanarischen Inseln, Extremadura, das Baskenland. Ich spreche gerne mehr über Konzepte als über Daten, und in Bezug auf die Beschaffenheit des Weinangebots, das wir bei Fenavin haben, kann man sagen, dass es sehr vollständig ist, da es fast 100% des Territoriums und der Weinqualifikationen umfasst gibt es in Spanien. . Aber wir haben auch ein anderes Angebot innerhalb der Unternehmensstruktur, die einen Prozentsatz von Genossenschaften und Weingütern integriert, in denen große Gruppen sowie kleine und mittlere Unternehmen auftreten.
In dieser Ausgabe ist ein größerer Raum für Verkostungen und neue Dienstleistungen geplant, die es Käufern und Verkäufern gerade erleichtern werden, Geschäfte zu machen
Zum ersten Mal werden wir das „Face-to-Face“-Programm haben, bei dem es einen Tisch gibt, an dem sich Käufer und Verkäufer treffen und jede halbe Stunde ein anderes Weingut vorbeikommt, das dem zukünftigen Käufer eine Verkostung seines Weins anbietet sprechen, um eine Einigung zu erzielen. Es wird geschätzt, dass wir an einem einzigen Tag durch die 20 Tische, die wir installieren werden, 400 Meetings erreichen werden. Es ist ein Programm, das Ihnen nach der Pandemie, und ohne aufgrund dieser Situation kaum Kontakte haben zu können, ermöglicht, Geschäfte von Angesicht zu Angesicht zu tätigen.
Was sticht aus der Weingalerie heraus?
Es ist ein fabelhaftes Werkzeug für Käufer, insbesondere Exporteure, die Weine auswählen zu können, die sie probieren möchten, damit sie beim Besuch des Stands wissen, was sie kaufen möchten, da sie bereits über umfassende Kenntnisse dieser Weine verfügen.
Und das Business Center, wie wird es funktionieren?
Das Business Center ist ein Instrument, das von allen Wirtschaftsinstitutionen genutzt werden kann und als Raum mit zwei Teilen funktionieren wird. Ein physischer Teil, wo sie ihre Ausrüstung und alles, was sie brauchen, um sich auf der Messe zu bewegen, abstellen können. Dann gibt es das Fenavin-Intranet, über das Sie Treffen mit Ausstellern und andere Aktionen anfordern können, die darauf abzielen, den Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer zu fördern.
Wie ist die Nationale Weinmesse national und international zu einer Benchmark für Wein geworden?
Wir haben mit Madrid und Barcelona konkurriert und den Wettbewerb gewonnen, weil unsere Messe in Bezug auf die Anzahl der Weingüter repräsentativer ist und viel mehr Geschäfte generiert. Es ist zum einzigen Maßstab für spanischen Wein geworden. Nicht nur in Spanien, sondern weltweit. In Anbetracht der Tatsache, dass sie nicht in einer großen Stadt, sondern in einer kleinen Stadt stattfindet, weil wir innovative Elemente generiert haben, haben wir genug Kreativität eingesetzt, um sie zu einer effektiven Messe zu machen, und dass es Geschäfte gibt. Wenn es kein Geschäft gibt, ist Fenavin nichts. In diesem Sinne hat das Geschäft, das es generiert, es ihm ermöglicht, das Zentrum des spanischen Weingeschäfts in der Welt zu werden, was für uns sehr wichtig ist.
Die Organisation fördert weiterhin die Nutzung sozialer Netzwerke. Glauben Sie, dass sie ein guter Verbündeter für die Branche sind?
Soziale Netzwerke und Medien haben die Messe bekannt gemacht. Aber grundsätzlich spricht aus meiner Sicht die Verflechtung mit der Branche für die Realität dieser Messe. Die Verbindung, die mit Angebot und Nachfrage besteht und die es ermöglicht, weltweit ein Maßstab für die Branche zu sein.
Ist das Intranet also die große Entdeckung, um das Messegeschäft weiter anzukurbeln?
So ist es. Eine der großen Stärken der Messe im Vergleich zu anderen, die auch Wein als Protagonist haben, ist die vorherige solide Kommunikation zwischen Käufern und Verkäufern dank ihres leistungsstarken Intranets. Darüber hinaus skizzierte es auch ein Programm zur Förderung des Marketings: „Contact“, das in der letzten Ausgabe 7.000 Treffen generierte und das jetzt mit 30-minütigen persönlichen Treffen zur Präsentation des Produkts verbessert wird. Ein Piloterlebnis, das Produzenten und Vermarkter einander gegenüberstellen möchte.
Die Exporte haben sich in diesen Jahren trotz der Pandemie positiv entwickelt, aber der Inlandsverbrauch stagniert weiter. Glauben Sie, dass die Messe dazu beitragen kann, diesen Trend zu ändern?
Unser Bezug und Ziel richtet sich nicht auf das, was wir ein Bild nennen könnten, in dem es nur darum geht, Wein zu konsumieren. Wir sind über eine Business-Messe spezialisiert auf den Auslandsbereich. Alle Aktionen, die wir innerhalb der Struktur des Weins durchführen, dienen dazu, ihn zu begünstigen. Obwohl unser grundlegendes und grundlegendes Ziel darin besteht, dem Käufer und dem Verkäufer einen Raum zu bieten, in dem sie Vereinbarungen treffen können, damit sie das eine verkaufen und das andere kaufen können.
Fenavin wird weiterhin mit der Entwicklung von Ciudad Real verbunden sein.Welchen Einfluss hat die Messe auf die Stadt und auf Castilla-La Mancha?
Fenavin hatte eine sehr positive Wirkung, da Tausende von Käufern aus Hunderten von Ländern in unser Land kamen und Wein verkauft wurde, nicht nur aus Kastilien-La Mancha, sondern auch aus Galizien, Katalonien, Andalusien, Kastilien und León, den Balearen , von den Kanarischen Inseln. Von überall. Die Tatsache, dass sie in Ciudad Real stattfindet, hat jedoch eine Reihe positiver Elemente für die Stadt, die Region und die Provinz, da die Messe zu einem Geschäftsort wird und das dem Wein bereits Prestige und den ihm verliehenen Wert verleiht Bild. Das ist wichtig. Dann gibt es eine Belebung der Wirtschaft: Hotels und Geschäfte füllen sich. Es gibt Tage, an denen Tausende von Menschen ankommen, und deshalb generiert Fenavin Geschäfte Hunderte von Kilometern von Ciudad Real entfernt, auch in Córdoba, Madrid, in der ganzen Provinz und sogar in Toledo. Es hat einen touristischen Effekt und eine Reaktivierung der Binnenwirtschaft in vielen Städten.
Um das Thema zu wechseln, hat die Regionalregierung den Modernisierungsplan 2025 für Ciudad Real auf den Weg gebracht. Glauben Sie, dass Ciudad Real über die gesamte Infrastruktur verfügt, um so viele Besucher zu empfangen?
Eine Stadt mit 80.000 Einwohnern kann die Bedürfnisse von Fenavin nicht befriedigen. Was auch immer getan wird. Es ist unmöglich. Es ist offensichtlich, dass sich Ciudad Real in Bezug auf Hotels und Infrastruktur stark verbessert hat. Ich war auf einer Messe in Deutschland, wo ich in einer Schiffskabine schlafen musste. Wenn eine Messe dieser Größenordnung kommt, übersteigen sie normalerweise die Möglichkeiten der vorhandenen Infrastrukturen. Zum Glück haben wir den AVE nach Madrid und viele Leute können in der Hauptstadt schlafen und zur Messe fahren.
Wie sieht die Zukunft von Fenavin aus?
Ich kann sagen, dass ich die Zukunft hervorragend sehe, weil sie Jahr für Jahr wächst. Ich denke nicht, dass Fenavin verschwinden wird, sondern dass es jedes Jahr seinen Wachstumskurs fortsetzen wird.
Schließlich ist das von Fenavin vorbereitete Aktivitätenprogramm sehr umfangreich. Was würden Sie aus dem Programm hervorheben?
Es ist so breit, dass ich keine hervorheben möchte. Es ist ein Programm auf höchstem technischem Niveau, das Debatten und Diskussionen hervorrufen wird. In diesem Sinne muss ich seine Qualität hervorheben, die von Exportmöglichkeiten bis zu anderen wichtigen Themen für die Welt des Weins reicht. Es ist ein sehr interessantes Programm und eines der besten, das mit der Branche organisiert werden kann. Diese Ausgabe ist dafür nach der durch Covid verursachten Krise unerlässlich. Weingüter müssen ihren Umsatz wiedererlangen und Fenavin darf seine Position als grundlegendes Schaufenster für die Geschäftstätigkeit nicht verlieren.
