Teknolojik bir tsunami. Bu, Xiaomi'nin 12 yıllık varlığının (İspanya'ya girmesinden bu yana dört) elde ettiği başarıyı tanımlamanın en iyi yolu. Bu süre zarfında marka, dünya sıralamasında (ülkemizde 'akıllı telefon'da bir numaradır) ancak sadece cep telefonunda değil, akıllı saat ve bileziklerde, elektrikli patenlerde, televizyonlarda da yükselmeyi başardı. (İspanya'da üç numara) ve evcil hayvan suluklarından tabletlere, lastik pompalarına, pişirme robotlarına, elektrikli süpürgelere kadar yüzlerce üründen oluşan sonsuz bir liste... tam liste birkaç sayfa alacaktır. Kar marjlarını gönüllü olarak azaltarak elde edilen 'dürüst fiyatlar' politikası, başarılarının anahtarlarından biridir. Şimdi, yeni yüksek performanslı terminallerinin lansmanı ile firma, mobil telefonun fethedilmesi gereken son 'bölgesinde', premium ürün yelpazesinde yer alıyor. Tüm bunları Xiaomi İspanya Ülke Müdürü Borja Gómez-Carrillo ile konuştuk. – Bir yıldan kısa bir süre önce, Xiaomi 12 ve 12 Pro ile firma girdi ve orta aralıklara odaklanmıştı. Ve şimdi 12 T ve 12T Pro geliyor. Premium ürün yelpazesindeki deneyiminiz nasıl? Beklentiler karşılandı mı? Xiaomi 12 Pro gibi bir cihazı ulusal düzeyde, hatta operatörlerin elinden çıkarmayı başardığımız için, marka olarak bizim için büyük bir adım oldu ve bu, ortaklarımızın Premium ürün yelpazemize bahse girdiğini ve güvendiğini gösteriyor. 1.000 € 'dan fazla segmentte satış yapmak kolay değil, ancak şimdiden kafamızı koyduk… – Yeni Xiaomi 12 T ve 12 T Pro'nun gelişinin, Xiaomi'nin en yüksek aralıkta konsolidasyonunu varsaydığına karar verebilir misiniz? cep telefonu? Gerçekten de Xiaomi'nin stratejisi oyunu adım adım pekiştirmek. Ve Redmi'mizin satışlarını çoktan aşan Redmi Note ailesinin son iki lansmanında bunu başardık. Onunki, daha sonra daha fazla pekiştirmemizi sağlayan ara adımlardır. Hal böyle olunca da inovasyonla haklı çıkarmak ve müşterinin istediğini sunmak ya da müşterinin talep etmediğini sunmak ve hatta ihtiyaç yaratmaktır. Güçlü yükler, Megapiksel... Neden 200MP'de fotoğraf çekemiyorsunuz? Sonra kullanıcı onu kullanıp kullanmamaya karar verecek... ama seçeneğe sahip olmak, elbette, sahip olmamaktan daha büyük. – Bu iki yeni terminalin katkısı nedir? Yarışmaya verilen mesaj nedir? Xiaomi'nin inovasyonunu, değerini ve konsolidasyonunu en yüksek aralıklarda sağlarlar. Ekosistem ve akıllı telefonlar arasında dünyada benzersiz olan mükemmel bir bağlantıyla, bir şirket olarak sahip olduğumuz yetenekleri birkaç yıldır gösteriyoruz. Bir mesajdan daha fazlası, yeniliğin, değere bağlılığın (bunun kanıtı bizim için Leica'nın bir sonraki seride hayati öneme sahip olacağıdır) ve elbette Hayranlar ailesinde büyümeye devam etme arzumuzun bir göstergesidir. ve bu pazarda lider olmaya devam etmek için bir şirket olarak geliştirebileceğimiz her şeyi dinlemek. – Yeni 12 T Pro'nun bir özelliği ile yalnız olduğunuzu fark ederseniz, orada olacak mı? Fotoğrafta son durum. 200 megapiksel. – Xiaomi her zaman rakiplerinden daha uygun fiyatlara sahipti, ancak bu, 1.000 avroya ulaşan ve hatta aşan bu yeni premium terminallerle kırılmış gibi görünüyor. 'Dürüst Fiyatlandırma' stratejinize ne oldu? Tüketicilerden gelecek olumsuz bir tepkiden korkmuyorlar mı? Bu durumda 1.000 Euro'yu geçmedik. Öyle olsa bile, böyle yapılırsa arkasında her zaman bunu gerektirecek bir mazeret bulunacaktır. Yani en gelişmiş kameralara, en hızlı yüklere ve işlemcilerde ve diğer teknolojilerde en iyisine sahipsek, cihazın daha yüksek bir fiyatı olduğu haklı çıkacaktır. Önceki Xiaomi 12 serisi, 899 Euro ve 1.099 Euro fiyatla piyasaya sürülecek, ancak bu T-Serisi, tüm teknoloji dahil olmak üzere sırasıyla 649 Euro ve 849 Euro fiyatlarıyla daha kapsayıcı olarak konumlandırılacak. Etrafımıza bakalım, teknolojileri karşılaştıralım ve ürünlerimizin her zaman dengeli bir fiyata sahip olmasını sağlamaya çalışalım. – %30 pay ile Xiaomi bugün İspanya'da tercih edilen marka. Premium ürün yelpazesinde de bu doğru mu, yoksa bunu söylemek için hala erken mi? Bizim için henüz erken, marka olarak her yönden olgunlaştığımızı unutmayın. Hala çok genciz. Girdiğimizden bu yana 3 yıldan daha kısa bir süre içinde İspanya'da lider olmamız gerçeği araştırılmaya değer bir şey, son on yılda daha önce kimsenin elde etmediği bir şey. Premium ürün yelpazesinde daha gidecek çok yolumuz var, ancak bu olumlu bir şey.Adım adım ilerliyoruz, hatta diğerlerinden öğreniyor ve aralıkları pekiştiriyoruz. Muhtemelen 3 yıl sonra, Xiaomi'nin Leica ile birlikte en canavar kamerayı piyasaya sürebileceğini kimse hayal edemezdi (12 inç sensörlü 1S Ultra'mız durumunda). Aynı şekilde, Xiaomi'nin Mix Fold 2'de olduğu gibi en eksiksiz katlanabiliri piyasaya süreceğini kimse düşünmezdi... Bunun bizim DNA'mız, inovasyonumuz ve adım adım tarih yazdığımıza inanıyorum. – Bağlı markası Poco'nun en son modelleri de şaşırtıcı… Ve bence bir sonraki X5 5G gibi bazıları premium aralığın neredeyse sınırında.Sence de bir bakıma, en azından ortada -yüksek menzilli, kendileriyle yarışıyorlar mı? POCO'nun farklı ihtiyaçlara sahip belirli bir kitleye hitap ettiğimiz stratejik olarak çevrimiçi bir marka olduğunu unutmayalım. POCO müşterisi ne aradıkları konusunda çok nettir, özelliklerin ve fiyatın bir "izleyicisidir". Bilin ki en iyiyi en iyi fiyata arar ve çok özel teknolojiler, çünkü daha spesifik bir kitledir, belki oyuna daha fazla odaklanmıştır, belki de dolaysızlığa daha alışkındır, yeni teknolojik trendlerle her zaman "Her Zaman Açık"tır. Burada, İnternet savaşında "Dürüst Fiyatlandırmamız" temel bir rol oynar. Bizim için her şey üst üste gelir ve satılan her POCO cihazı, diğer markalar tarafından satılmayan bir terminaldir. Tecrübe ayrıca bize "POCO Lover"ın her zaman tekrarlandığını söylüyor. – POCO'nun Xiaomi'den tam olarak farkı nedir? POCO, tamamen çevrimiçi bir markadır, çok özel ihtiyaçları olan müşterilere odaklanmıştır, son derece anlaşılır ve çevrimiçi izleme ve karşılaştırma yapmaya alışmıştır. Xiaomi, kendi adına, sofistike tasarımcılara, inovasyona ve temel taşı olarak fotoğrafçılığa odaklanan bir ürün yelpazesi ile bölge genelinde ve tüm resmi kanallarda bulunan, ilham verici markamızdır. Leica ile yaptığımız son küresel anlaşma, marka bilinirliği söz konusu olduğunda bir öncesi ve sonrası olacak ve halkın en iyi akıllı telefon fotoğrafçılığının sadece 3 yıl önce düşünecek olan bir Xiaomi'ninki olmadığını duymasını sağlayacak. – Xiaomi, cep telefonlarının yanı sıra lastik şişiricilerden pirinç pişiricilere kadar en farklı ürünlerde bir dizi referansa sahip olmasıyla öne çıkıyor… Gerçek şu ki sürekli üretildiği için haberleri takip etmek zor. Bu stratejinin nelerden oluştuğunu bana açıklayabilir misiniz? Marka DNA'mız sektördeki diğer şirketlerle karşılaştırılamaz ve bunun ekosistemimizle çok ilgisi var. Stratejimiz, anı iyileştirmek ve iyi karşılanan ürünler üzerinde çalışmak için pazarı ve ihtiyaçlarını sürekli olarak analiz etmektir. En iyi örnek, doğru zamanda muhteşem bir çekişe sahip olan hava fritözü veya evcil hayvan maması ve su kapları olmuştur. Telefon operatörlerinin evcil hayvanlar için fritöz veya su kabı satabileceğini kim düşünebilirdi? Bunu mümkün kıldık, bu epik bir şey. – Son büyük haber ise Xiaomi marka televizyonların gelişi oldu. Tüketicilerden gelen tepkiler ne oldu? Herhangi bir sayı verebilir misiniz? 'Akıllı telefonlarda' olanlara benzer şekilde harika bir resepsiyon aldılar. 1 yıldan biraz fazla bir süre içinde İspanya'da satış sayısı bakımından üçüncü marka olmayı başardık ve bu, bu kadar kısa sürede daha önce hiç elde edilmemiş inanılmaz bir şey. – Açıkça çok az oyuncunun hakim olduğu TV pazarına markanın katkısı ne olabilir? Bu konudaki stratejiniz nedir? Buradaki fikir, müşterinin istediğini sunmaktır ve cazip fiyatlarla iyi özellikler için potansiyele sahibiz. Ayrıca, tüketicinin çok yakından tanıdığı Android TV'miz var ve aradaki fark, akıllı evinizde sahip olduğunuz tüm Xiaomi cihazlarını kontrol etmek için TV'lerimizle sesli komutları kullanabilmek. Pazarına diğer oyuncuların hakim olduğu akıllı telefonlarda yaptığımız gibi adım adım ilerliyoruz. Ancak bu, 1 yıldan kısa bir süre içinde 3 numara olmamızı engellemedi ve şimdilik bizim için mükemmel şekilde çalışıyor. Marka olarak sahip olduğumuz güç, ortaklarımızın yararlandığı bir şeydir ve satış garantisi olduğumuzu bildikleri için raflarında bize yer açarlar. Biz mütevazi bir şirketiz ve daha gidecek çok yolumuz olduğu için yaptığımız tek şey her gün nasıl gelişmemiz gerektiğini öğrenmek. – Televizyon pazarına giriş, Xiaomi'nin mobil telefonda başlangıçta yaptıklarını biraz andırıyor: Aşırıya kaçmasa da iyi özellikler ve çığır açan fiyatlar. Stratejinin tekrar işe yarayacağını düşünüyor musunuz? Asıl merak edilen şey, İspanya'da sadece yaklaşık bir yıllık televizyon pazarlamasıyla kendimizi üçüncü satış markası olarak konumlandırmayı başardık ve bu, dağıtımın sadece yaklaşık %60'ında mevcut. Şu anda stratejimiz mükemmel çalışıyor ve marka olarak sahip olduğumuz gücün avantajını kullanıyoruz. Yine de, tıpkı akıllı telefonlarda olduğu gibi iyileştirilmesi gereken yönler var ve kendimizi pekiştirmek için her gün bunun üzerinde çalışmaya devam edeceğiz. -Zaten birçok modeli ve fiyatı var ama cep telefonlarını karşılaştırmaya devam edelim... İlk gerçekten üst sınıf televizyonlar ne zaman olacak? Halihazırda Qled ve Oled teknolojilerine sahibiz (öyle olsa bile, Çin'de şeffaf televizyonumuz gibi en güçlü teknolojilere sahip olduğumuzu unutmamalıyız), ancak ürün yelpazemizi büyütüp birleştirdikçe kataloğumuzu genişleteceğiz. DAHA FAZLA BİLGİ haber Google Pixel 7 yok: bunlar yeni arama motoru telefonları haberleri 12 megapiksel kameralı bir 'akıllı telefon' olan Xiaomi 200T Pro yok İlk olarak, akıllı telefonlarda yaptığımız gibi adım adım, fikir büyüme yaratmaktır sağlıklı ve bu pazarda zaten uzun bir geçmişi olan diğer markaları da açın. – Sonuç olarak, Xiaomi pazara girmeye hazır mı?
