ബ്രാൻഡുകളുടെ ഗന്ധം എന്താണ്? ഉപഭോക്താവിനെ മണം കൊണ്ട് കീഴടക്കുന്നു

നമ്മൾ കേൾക്കുന്നതിന്റെ 2%, കാണുന്നതിന്റെ 5%, മണക്കുന്നതിന്റെ 35% എന്നിങ്ങനെയാണ് നമ്മൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നതെന്ന് പഠനങ്ങൾ പറയുന്നു. സ്മെല്ലിന് നിസ്സംശയമായും ഓർമ്മകളും സംവേദനങ്ങളും ഉണർത്താനുള്ള ഒരു വലിയ ശേഷിയുണ്ട്, കൂടാതെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ബ്രാൻഡുകൾ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ സാധ്യതകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു. "ഇത് വളരെക്കാലമായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു, അതിന്റെ അക്കാദമിക് പഠനം കൂടുതൽ സമീപകാലമാണെങ്കിലും, അത് തന്ത്രത്തിൽ ചെലുത്തുന്ന സ്വാധീനം വിശകലനം ചെയ്യുന്നു," ESIC ബിസിനസ് & മാർക്കറ്റിംഗ് സ്കൂളിലെ പ്രൊഫസർ ഫ്രാൻസിസ്കോ ടോറെബ്ലാങ്ക പറയുന്നു. കാപ്പി, പുസ്‌തകം, പുതിയ കാർ എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഗന്ധങ്ങൾ നാമെല്ലാവരും തിരിച്ചറിയുന്നു... "അവ നമ്മുടെ തലച്ചോറിലുണ്ട്, നമ്മെ സുഖിപ്പിക്കുന്ന മണങ്ങളുണ്ട്," അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

അദൃശ്യമായ ഒന്നാണെങ്കിലും, ഗന്ധം നമുക്ക് ധാരാളം വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു, മാത്രമല്ല വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഇത് സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, എന്നിരുന്നാലും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് പലപ്പോഴും മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, കളിപ്പാട്ടക്കടയിലെ ച്യൂയിംഗ് ഗം, ട്രാവൽ ഏജൻസിയിലെ സൺടാൻ ലോഷൻ, നൈറ്റ്ക്ലബ്ബുകളിലെ റെഡ്ബുൾ എന്നിവയുടെ മണം. ചില ഉപകരണങ്ങളിലൂടെ പുതുതായി നിർമ്മിച്ച പോപ്‌കോണിന്റെ ഗന്ധം പുറപ്പെടുവിക്കുന്ന ഡിസ്നിയുടെ തീം പാർക്കുകളിലെ പയനിയറിംഗ് തന്ത്രമാണ് അറിയപ്പെടുന്നത്.

"ഗന്ധത്തിന് സ്വന്തമായ ഒരു തോന്നൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, നിങ്ങൾ വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ മുൻകൈയെടുക്കുന്നു," ടോറെബ്ലാങ്ക ഊന്നിപ്പറയുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ബർഗർ കിംഗിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ സ്റ്റാർബക്സിൽ ഒരു ഗ്രിൽ ചെയ്ത മാംസമോ കാപ്പിയോ ഉപയോഗിക്കുന്നു, "ആ മണം വർദ്ധിക്കും." Swissôtel ഹോട്ടൽ ശൃംഖല അതിന്റെ ബ്രാൻഡ് തിരിച്ചറിയാൻ തിരഞ്ഞെടുത്ത സുഗന്ധം, Sinaia Marketing-ന്റെ ഡയറക്ടർ കൂടിയായ പ്രൊഫസർ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. "അവരുടെ ഹോട്ടലുകൾ പണത്തിന്റെ മണമാണ്, അവരുടെ പൊതുലക്ഷ്യം എന്താണെന്ന് അവർക്ക് നന്നായി അറിയാം, അവർ വളരെ വിജയിച്ചു."

ഘ്രാണ വിപണന തന്ത്രത്തിൽ വിജയിക്കുന്നതിന് ഈ പൊതുജനങ്ങളെ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കൂടാതെ "പെർഫ്യൂമും ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യങ്ങളും തമ്മിൽ ഒരു ബന്ധം തേടുന്നതിന് ഒരു തന്ത്രപരമായ യോജിപ്പ് ഉണ്ടായിരിക്കണം", ടീച്ചർ വ്യക്തമാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, എലി ഷൂ ബ്രാൻഡ്, അതിന്റെ സൌരഭ്യവാസന തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഒരു ലിനൻ പെർഫ്യൂം തിരഞ്ഞെടുത്തു, അത് ഉപയോഗിക്കുന്നതും വീടുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതുമായ വസ്തുക്കളിൽ ഒന്ന്.

ഘ്രാണ വിപണന തന്ത്രം മറ്റൊരു ഇന്ദ്രിയവുമായി കൂടിച്ചേരുമ്പോൾ ശക്തി പ്രാപിക്കുന്നുവെന്നും ടോറെബ്ലാങ്ക ഓർക്കുന്നു. “നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും മണക്കുകയും പിന്നീട് സ്നേഹിക്കുകയും ചെയ്താൽ അത് അത്ഭുതകരമാണ്. മണം ഒരു നല്ല തന്ത്രത്തിന്റെ കുന്തമുനയാകാം,” അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. 2008-ന്റെ തുടക്കത്തിൽ, കാറ്റലൻ സോഷ്യലിസ്റ്റ് പാർട്ടി (പിഎസ്‌സി) ഒരു സുഗന്ധം അവതരിപ്പിച്ചു, സ്വന്തം പെർഫ്യൂം ഉള്ള ആദ്യത്തെ പാർട്ടി. ഡമാസ്കസ് ദളങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, പ്രതിഫലനവും ധാരണയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇത് ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ ശില്പി, ട്രിസൺ സുഗന്ധത്തിന്റെ സ്ഥാപകൻ ആൽബർട്ട് മജോസ് ആയിരുന്നു, അദ്ദേഹം മുമ്പ് ബാഴ്‌സലോണയ്ക്ക് ഒരു സുഗന്ധം നൽകാൻ ശ്രമിച്ചിരുന്നു, പിന്നീട് പിഎസ്‌സിയിൽ വന്ന വിജയമില്ലാതെ. അവിടെ നിന്ന് അദ്ദേഹം ഇൻഡിടെക്‌സ് ഗ്രൂപ്പുമായി സഹകരിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഇതിനകം തന്നെ നിരവധി കമ്പനികൾ അവരുടെ ബ്രാൻഡിന് സുഗന്ധം പരത്താൻ വരുന്നു.

മണം മറ്റ് ഇന്ദ്രിയങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഒരു സെൻസറി ചെയിൻ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും

“ഞങ്ങൾ ഘ്രാണ വിപണനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിലാണ്. സുഗന്ധത്തിന് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള എല്ലാ മൂല്യങ്ങളും കൈമാറാൻ കഴിയും, ”മജോസ് സൂചിപ്പിച്ചു. തീർച്ചയായും, "എല്ലാവർക്കും ഒരേ സന്ദേശം കൈമാറാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സുഗന്ധം ലഭിക്കില്ലെന്ന് അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഗന്ധങ്ങൾ ഓരോരുത്തരുടെയും വ്യക്തിജീവിതവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു".

അവരുടെ സുഗന്ധം കണ്ടെത്താൻ ഈ കമ്പനിയിലേക്ക് വരുന്ന നിരവധി ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ട്, അത് അവരുടെ മൂല്യങ്ങൾ കൊണ്ട് അവരെ തിരിച്ചറിയുകയും അത് സ്വയം മികച്ച രീതിയിൽ സ്ഥാപിക്കാനും വിൽക്കാനും അവരെ അനുവദിക്കുന്നു. "പോസിറ്റീവ് കാര്യങ്ങൾ സുഗന്ധവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് പോസിറ്റീവായി ബന്ധപ്പെടുത്താം," അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

ഈ പോസിറ്റീവ് ഫലം നേടുന്നതിന്, പെർഫ്യൂമർമാരുടെയും ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനർമാരുടെയും ജോലികൾ ഒന്നിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. “പിന്നീട് അവയെ വാസനകളാക്കി മാറ്റുന്നതിനുള്ള മൂല്യങ്ങൾ എനിക്ക് തീർച്ചയായും അറിയാം. ഘ്രാണ കുടുംബങ്ങളുണ്ട്, ഞങ്ങൾ ക്ലയന്റുമായി ഒരു വർക്ക്‌ഷോപ്പ് നടത്തുന്നു, അതുവഴി പെർഫ്യൂമർ അവരെ നയിക്കാൻ കഴിയും, ”ട്രൈസൺ സെന്റ് മാനേജർ വിശദീകരിച്ചു. ഫാഷൻ, ഹോട്ടലുകൾ, ഓട്ടോമോട്ടീവ് വ്യവസായം എന്നിവയുടെ ലോകവുമായി അവർ എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവിടെയാണ് ഘ്രാണ വിപണനം ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്, എന്നാൽ "ഞങ്ങൾ ഓങ്കോളജിക്കൽ മരുന്നുകളുമായി പോലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു".

ഇടങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാൻ, നെബുലൈസേഷൻ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കാം. "സുഗന്ധം ഒരു ദ്രാവകത്തിൽ നിന്ന് വാതകാവസ്ഥയിലേക്ക് പോകുന്നു, അത് എയർ കണ്ടീഷനിംഗ് ചാനലുകളിലൂടെയോ സ്വയംഭരണ ഉപകരണങ്ങളിലൂടെയോ തുല്യമായി വ്യാപിക്കുന്നു," മജോസ് വിശദീകരിച്ചു, "പ്രധാനമായ കാര്യം ബഹിരാകാശത്ത് പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ അത് അത്തരം സുഗന്ധം പിടിച്ചെടുക്കുന്നു എന്നതാണ്. അൽപ്പം കൂടി മണം പിടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന രീതി."

നെബുലൈസേഷൻ, ഒരു ദ്രാവകത്തിൽ നിന്ന് വാതകാവസ്ഥയിലേക്ക് സുഗന്ധങ്ങൾ കടന്നുപോകുന്നത് വളരെ ജനപ്രിയമായ ഒരു സാങ്കേതികതയാണ്.

മറ്റൊരു സാങ്കേതികവിദ്യ ഡ്രൈ ഡിഫ്യൂഷനാണ്, "പോളിമറുകൾക്ക് മുകളിലൂടെ ഊതുകയും സുഗന്ധമുള്ള വായു പുറത്തുവിടുകയും ചെയ്യുന്ന ചെറിയ ടർബൈനുകൾ", ഇത്തരത്തിലുള്ള സാങ്കേതികത ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്പെയിനിലെ ഒരേയൊരു കമ്പനിയായ സെൻസോളജിയുടെ സ്ഥാപകനും സിഇഒയുമായ അർനോഡ് ഡികോസ്റ്റർ വിശദീകരിച്ചു.

"വികാരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക"

ഡീകോസ്റ്റർ മുമ്പ് പ്രൊമോഷണൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു, കൂടുതലും വിഷ്വൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, "വികാരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന" വാസന കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കി. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ചില കൃതികൾ സംഭവങ്ങൾക്ക് സുഗന്ധം പരത്തുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇഫെമയിലെ ബേയർ സ്റ്റാൻഡിൽ ഇത് ഒരു സുഗന്ധം പരത്തുന്നു. മറ്റ് സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അയൽവാസികളുടെ ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റിക്ക് "മീറ്റിംഗുകളിലെ പിരിമുറുക്കം കുറയ്ക്കാനും ആളുകളെ വിശ്രമിക്കാനും" ഒരു സുഗന്ധം തേടുന്നത് പോലെയുള്ള അപ്രതീക്ഷിത അഭ്യർത്ഥനകൾ അവനിലേക്ക് വരുന്നു.

സെൻസോളജിയിൽ 40 ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ള പെർഫ്യൂമുകൾ ഉണ്ട്, എന്നിരുന്നാലും ചില ഉപഭോക്താക്കൾ സ്വന്തമായി സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഇത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, ഷോപ്പ് വിൻഡോകളിൽ ചെയ്യുന്നതുപോലെ, വർഷത്തിന്റെ സമയത്തിനനുസരിച്ച് ബ്രാൻഡുകളുടെ സുഗന്ധം മാറ്റുന്നതിനെ അദ്ദേഹം അനുകൂലിക്കുന്നു.

പാൻഡെമിക്കിന് ശേഷം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് "കൂടുതൽ സുരക്ഷിതത്വവും സമാധാനവും" നൽകുന്നതിന് സുഗന്ധം ഉപയോഗിക്കുന്ന നിരവധി ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ടെന്ന് അർനൗഡ് ഡികോസ്റ്റർ പറഞ്ഞു.