ឧទាហរណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូច
ការស្នើសុំប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្ម និងការទទួលបានវាអនុញ្ញាតអាចជាដំណើរការដ៏យូរ។ ពេលវេលាអនុម័តជាក់ស្តែងប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចី ភាពស្មុគស្មាញរបស់វា និងពេលវេលារបស់អ្នកខ្ចីក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់។ យើងអាចជួយអ្នកក្នុងការប្រមូលឯកសារត្រឹមត្រូវ មិនថាអ្នកកំពុងស្នើសុំកម្ចី SBA ឬកម្ចីអាជីវកម្មធម្មតានោះទេ។
ប៉ុន្តែការដឹងច្បាស់ថាអ្នកកំពុងចុះហត្ថលេខាអ្វី គឺមានសារៈសំខាន់ដូចការគូសបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិត និងបំពេញឯកសារឲ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ទិញរថយន្ត ហើយភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការរកឃើញធាតុបន្ទាត់បន្ថែមដែលបង្ហាញនៅលើរបាយការណ៍វិក្កយបត្រប្រចាំខែរបស់អ្នក អ្នកនឹងដឹងពីអារម្មណ៍។ ក្នុងករណីកិច្ចសន្យាប្រាក់កម្ចីព័ត៌មានលម្អិតមិនងាយស្រួលទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើការបោះពុម្ពដ៏ល្អ ដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងកិច្ចសន្យាសន្យា ឬផ្នែកវត្ថុបញ្ចាំនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។
លក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលបង្កើតជាកិច្ចព្រមព្រៀងប្រាក់កម្ចីមិនតែងតែច្បាស់លាស់ដូចដែលអ្នករំពឹងទុកនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ការបោះពុម្ពដ៏ល្អអាចរួមបញ្ចូលបច្ចេកទេសលម្អិត និងស្មុគ្រស្មាញ គុណវុឌ្ឍិ ឬការរឹតបន្តឹងលើកិច្ចព្រមព្រៀង និងសូម្បីតែព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់កម្ចី។ អ្វីដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់រួមមាន:
ឧទាហរណ៍នៃការបោះពុម្ពតូច
ប្រសិនបើការជ្រើសរើសកម្ចីទិញផ្ទះដ៏ល្អបំផុតគឺអំពីការស្វែងរកអត្រាការប្រាក់ទាបបំផុត បុរសដូចជាខ្ញុំមិនមានអ្វីត្រូវនិយាយច្រើនទេ។ យ៉ាងណាមិញ ទំនិញមួយមិនមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងលក្ខណៈគុណភាពទេ នោះហើយជាមូលហេតុដែលប្រេងឆៅផ្អែមមួយធុងគឺល្អដូចផលិតផលបន្ទាប់។ ប៉ុន្តែការបញ្ចាំគឺដូចជាសំបកកង់រថយន្តជាង ពីព្រោះក្នុងករណីទាំងពីរ ភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងលក្ខណៈគុណភាពអាចនឹងមិនត្រូវបានគេកោតសរសើររហូតដល់វាយឺតពេល។ សូមក្រឡេកមើលផ្នែកនៃការបោះពុម្ពដ៏ល្អដែលអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់ និងមូលហេតុ។
ប្រសិនបើអ្នកមានអត្រាការប្រាក់អថេរ ហើយសម្រេចចិត្តចាក់សោវា តើកិច្ចសន្យារបស់អ្នកមានអត្រាថេរមួយណាដែលអ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូន? ក្រុមអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវអត្រាដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេសម្រាប់រយៈពេលថេរណាមួយដែលយ៉ាងហោចណាស់ដរាបណាពេលវេលាដែលនៅសល់លើកម្ចីទិញផ្ទះបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ក្រុមមួយទៀតនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃថេរលើអត្រាបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ ដែលអាចតិចជាង 1% ។ ដើម្បីដាក់វានៅក្នុងទស្សនៈ ការបញ្ចុះតម្លៃ 1% លើអត្រាថេររយៈពេលប្រាំឆ្នាំបច្ចុប្បន្ននឹងមាន 5,25% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអត្រាបច្ចុប្បន្ន 4,35% ដែលក្រុមទីមួយនឹងផ្តល់ជូន។ នៅលើកម្ចីទិញផ្ទះ 300.000 ដុល្លារ នោះជាការប្រាក់ខុសគ្នា 150 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។
ឧទាហរណ៍នៃការបដិសេធការបោះពុម្ពតូច
"ការបោះពុម្ពល្អ" គឺជាពាក្យដែលសំដៅទៅលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា ការលាតត្រដាង ឬព័ត៌មានសំខាន់ៗផ្សេងទៀតដែលមិនត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងតួសំខាន់នៃឯកសារ ប៉ុន្តែត្រូវបានដាក់ក្នុងលេខយោង ឬឯកសារបន្ថែម។
ការអាន និងស្វែងយល់ពីការបោះពុម្ពដ៏ល្អគឺចាំបាច់នៅពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា។ ជារឿយៗវាផ្ទុកនូវព័ត៌មានដែលអ្នកផ្ញើមិនចង់នាំយកទៅឱ្យអ្នកទទួលចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែវាចាំបាច់សម្រាប់អ្នកទទួលដើម្បីដឹង។
ការបោះពុម្ពដ៏ល្អផ្តល់នូវព័ត៌មានបន្ថែមដែលអាចអនុវត្តបាន ដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងមូល ឬព័ត៌មានដែលបានផ្តល់។ ពេលខ្លះការបោះពុម្ពដ៏ល្អមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាគួរឱ្យទាក់ទាញទេ ដូច្នេះអ្នកសរសេរកិច្ចសន្យាបានកប់វាជំនួសឱ្យការដាក់វានៅខាងមុខ និងកណ្តាល ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកនិងមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងចុះហត្ថលេខា។
ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សម្នាក់អាចចូលកន្លែងហាត់ប្រាណ ហើយបន្ទាប់ពីបីខែដោយមិនប្រើវា សម្រេចចិត្តលុបចោលវា ដើម្បីកុំឱ្យខ្ជះខ្ជាយលុយរបស់ពួកគេ។ នៅពេលអ្នកទៅលុបចោល អ្នកត្រូវបានប្រាប់ថាការជាវរបស់អ្នកមានកិច្ចសន្យារយៈពេល 12 ខែ ដែលជាលក្ខខណ្ឌមួយដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការបោះពុម្ពពិន័យ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់ទៅកាន់បុគ្គលនោះនៅពេលពួកគេចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យានោះទេ។
គន្លឹះឆ្លើយតបវិក័យប័ត្រកម្ចីទិញផ្ទះខ្នាតតូចបោះពុម្ព
តើអ្នកធ្លាប់ព្យាយាមប្រើប័ណ្ណក្នុងហាងតែដើម្បីប្រាប់ថាវាមិនដំណើរការសម្រាប់ទំនិញរបស់អ្នកទេ? វាមិនមែនជាអារម្មណ៍ល្អទេ។ នោះជាអ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍នៅពេលអ្នកចុះកិច្ចសន្យាទិញឡាន ឬផ្ទះ។ បន្ទាប់មក អ្នកដឹងថាមានថ្លៃសេវាលាក់កំបាំង និងលក្ខខណ្ឌនៅក្នុងការបោះពុម្ពដ៏ល្អសម្រាប់អ្វីៗដូចជាការបង់ប្រាក់ជាមុនប្រាក់កម្ចី។ វាជាការខកចិត្តមិនគួរឱ្យជឿ៖ ក្រុមហ៊ុនពឹងផ្អែកលើអ្នកមិនអានការបោះពុម្ពដ៏ល្អនៅក្នុងកិច្ចសន្យា ហើយប្រើលក្ខខណ្ឌទាំងនោះដើម្បីបំផ្លាញអ្នក។
ការបោះពុម្ពដ៏ល្អ ដែលគេស្គាល់ថាជា mouse print គឺជាការបោះពុម្ពតូចមួយដែលត្រូវបានរកឃើញនៅខាងក្រោមនៃកិច្ចសន្យា។ ប្រភេទធំបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតគឺជាលក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋាននៃកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ ដូចជា "ការបញ្ចុះតម្លៃ 20% លើផលិតផលថែរក្សាសម្រស់" ឬ "ជួលគឺ $1.300 ក្នុងមួយខែ"។ ការបោះពុម្ពដ៏ល្អគឺជាកន្លែងដែលកិច្ចព្រមព្រៀងពិតប្រាកដត្រូវបានសរសេរដូចជា "មិនមានសុពលភាពលើផលិតផល Cover Girl" ឬ "មិនរួមបញ្ចូលកំដៅ ឧស្ម័ន និងអគ្គិសនី"។ ការបោះពុម្ពដ៏ល្អគឺជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន ព្រោះនោះជាកន្លែងដែលកិច្ចសន្យាអាចលាក់ថ្លៃដើម និងលក្ខខណ្ឌផ្សេងៗ ប៉ុន្តែមានតែ 1 នាក់ក្នុងចំណោម 1.000 នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលរំខានក្នុងការអានវា។
ការជៀសវាងការអានការបោះពុម្ពល្អអាចនាំឱ្យមានកំហុសដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ អ្នកប្រហែលជាមិនដឹងថាអ្វីដែលលាក់នៅក្នុងកម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងថ្លៃសេវា និងពន្ធក្រុមប្រឹក្សា ការធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងចំនួនដែលអ្នកត្រូវបានធានារ៉ាប់រង កិច្ចព្រមព្រៀងជួលរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងការខូចខាត ឬកិច្ចព្រមព្រៀងកាតឥណទានរបស់អ្នកទាក់ទងនឹង APR របស់អ្នក។ Caroline Mayer នៃទស្សនាវដ្តី Forbes បានសរសេរអត្ថបទដ៏អស្ចារ្យមួយអំពីការសម្ភាសន៍របស់នាងជាមួយ David Cay Johnston អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ The Fine Print: How Big Companies Use "Plain English" និងល្បិចផ្សេងទៀតដើម្បីប្លន់អ្នកខ្វាក់។ ប្រើ "ភាសាអង់គ្លេសធម្មតា" និងល្បិចផ្សេងទៀតដើម្បីបំផ្លាញអ្នក ) អំពីឧបាយកលដែលប្រើដើម្បីបោកប្រាស់អ្នក និងរបៀបដែលវាកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។
