Տեխնոլոգիական ցունամի. Սա լավագույն միջոցն է նկարագրելու այն, ինչին հասել է Xiaomi-ն իր գոյության հազիվ 12 տարվա ընթացքում (Իսպանիա մուտք գործելուց չորսը): Այս ընթացքում ապրանքանիշին հաջողվել է բարձրանալ համաշխարհային վարկանիշի առաջին հորիզոնականը (մեր երկրում նրանք թիվ մեկ են «սմարթֆոնների» մեջ), բայց ոչ միայն բջջային հեռախոսակապում, այլև խելացի ժամացույցների և ապարանջանների, էլեկտրական չմուշկների, հեռուստացույցների մեջ։ (թիվ երրորդ Իսպանիայում) և հարյուրավոր ապրանքների անվերջ ցուցակ՝ սկսած ընտանի կենդանիներին ջրող սարքերից մինչև պլանշետներ, անվադողերի պոմպեր, խոհարարական ռոբոտներ, փոշեկուլներ... ամբողջական ցանկը կխլի մի քանի էջ: «Ազնիվ գների» քաղաքականությունը, որը ձեռք է բերվում նրանց շահույթի մարժան կամավոր կրճատելով, նրանց հաջողության գրավականներից մեկն է: Այժմ, իր նոր բարձրորակ տերմինալների գործարկումով, ընկերությունը դիրքեր է գրավում բջջային հեռախոսակապի վերջին «տարածքում», որը դեռ պետք է նվաճել՝ պրեմիում շարքում: Այս ամենի մասին մենք զրուցել ենք Xiaomi Spain-ի մենեջեր Բորխա Գոմես-Կարիլոյի հետ։ – Մեկ տարուց էլ քիչ առաջ, Xiaomi 12-ի և 12 Pro-ի հետ կապված, ընկերությունը կենտրոնացել էր մուտքային և միջին տիրույթների վրա: Եվ հիմա գալիս են 12 T և 12T Pro-ները: Ինչպե՞ս է ձեր փորձը պրեմիում շարքում: Արդյո՞ք արդարացվեցին սպասելիքները: Դա հիանալի քայլ էր մեզ համար՝ որպես ապրանքանիշ, քանի որ մեզ հաջողվել է ազգային մակարդակով գործարկել այնպիսի սարք, ինչպիսին Xiaomi 12 Pro-ն է, նույնիսկ օպերատորների ձեռքից, և դա ցույց է տալիս, որ մեր գործընկերները խաղադրույք են կատարում և վստահում մեր Premium տեսականին: 1.000 եվրոյից ավելի սեգմենտում վաճառելը հեշտ չէ, բայց մենք արդեն գլուխներս դրել ենք… – Կարո՞ղ եք որոշել, որ նոր Xiaomi 12 T և 12 T Pro-ի հայտնվելը ենթադրում է Xiaomi-ի համախմբում ամենաբարձր տիրույթում: բջջային հեռախոսը? Իրոք, Xiaomi-ի ռազմավարությունը խաղը քայլ առ քայլ համախմբելն է: Եվ մենք դրան հասել ենք Redmi Note ընտանիքի վերջին երկու թողարկումներում, որն արդեն գերազանցում է մեր Redmi-ի վաճառքը: Նրան այն միջանկյալ քայլերն են, որոնք հետագայում թույլ են տալիս մեզ ավելի վերև համախմբվել: Որպես այդպիսին, խոսքը վերաբերում է այն հիմնավորելու նորարարությամբ և առաջարկելով այն, ինչ պահանջում է հաճախորդը, կամ առաջարկելով այն, ինչ հաճախորդը չի պահանջում, և նույնիսկ նրանց համար անհրաժեշտություն ստեղծելու մասին: Հզոր բեռներ, մեգապիքսելներ... Ինչո՞ւ չկարողանաք լուսանկարել 200 ՄՊ-ով: Հետո օգտատերը կորոշի՝ օգտագործել այն, թե ոչ... բայց տարբերակ ունենալն, իհարկե, ավելի մեծ է, քան չունենալը։ – Ի՞նչ են նպաստում այս երկու նոր տերմինալներին: Ո՞րն է մրցույթի ուղերձը: Նրանք ապահովում են Xiaomi-ի նորարարությունը, արժեքը և համախմբումը ամենաբարձր տիրույթներում: Մենք արդեն մի քանի տարի է, ինչ ցուցադրում ենք այն հնարավորությունները, որոնք ունենք որպես ընկերություն՝ աշխարհում եզակի էկոհամակարգի և սմարթֆոնների կատարյալ համատեղմամբ: Ավելի քան հաղորդագրություն, դա նորարարության, արժեքներին նվիրվածության ցուցադրություն է (սրա ապացույցն այն է, որ մեզ համար Leica-ն կենսական նշանակություն կունենա հաջորդ սերիայում) և, իհարկե, մեր ցանկության՝ շարունակելու աճել երկրպագուների ընտանիքում: և լսելով այն ամենը, ինչ մենք կարող ենք բարելավել որպես ընկերություն՝ շարունակելու այս շուկայի առաջատարը: – Եթե գտնում եք, որ մենակ եք նոր 12 T Pro-ի առանձնահատկությունների հետ, արդյոք այն այնտեղ կլինի: Վերջինը լուսանկարչության մեջ: 200 մեգապիքսել – Xiaomi-ն միշտ ունեցել է ավելի մատչելի գներ, քան իր մրցակիցը, բայց դա կարծես թե կոտրվել է այս նոր պրեմիում տերմինալների դեպքում, որոնք հասնում և նույնիսկ գերազանցում են 1.000 եվրոն: Ի՞նչ եղավ ձեր «Ազնիվ գնագոյացման» ռազմավարության հետ: Չե՞ն վախենում սպառողների բացասական արձագանքից։ Այս դեպքում մենք չենք գերազանցել 1.000 եվրոն։ Նույնիսկ այդպես վարվելու դեպքում դրա հետևում միշտ կլինի արդարացում, որը կպահանջի։ Այսինքն, եթե մենք ունենանք ամենաառաջադեմ տեսախցիկները, ամենաարագ բեռնվածությունը և լավագույնը պրոցեսորներով և այլ տեխնոլոգիաներով, ապա արդարացված կլինի, որ սարքն ավելի բարձր գին ունի։ Նախորդ Xiaomi 12 սերիան կթողարկվի 899 եվրոյով և 1.099 եվրոյով, սակայն այս T-Series-ը կտեղակայվի ավելի ներառյալ՝ համապատասխանաբար 649 եվրո և 849 եվրո գներով՝ ներառելով ողջ տեխնոլոգիան: Եկեք նայենք շուրջը, համեմատենք տեխնոլոգիաները և փորձենք ապահովել, որ մեր արտադրանքը միշտ ունենա հավասարակշռված գին: – 30% բաժնեմասով Xiaomi-ն այսօր նախընտրելի ապրանքանիշն է Իսպանիայում: Արդյո՞ք դա ճիշտ է նաև պրեմիում տիրույթում, թե՞ դեռ վաղ է ասել: Մեզ համար դեռ վաղ է, նկատի ունեցեք, որ մենք հասունանում ենք որպես բրենդ բոլոր առումներով։ Մենք դեռ շատ երիտասարդ ենք։ Իսպանիայում մեր մուտքից 3 տարուց պակաս ժամանակում առաջատար լինելու փաստը... ուսումնասիրության արժանի մի բան է, որը նախկինում ոչ ոք չէր ստացել վերջին տասնամյակում: Մենք դեռ երկար ճանապարհ ունենք անցնելու պրեմիում տիրույթում, բայց դա դրական բան է: Մենք քայլ առ քայլ գնում ենք, նույնիսկ սովորելով ուրիշներից և համախմբելով միջակայքերը: Երևի 3 տարի անց ոչ ոք չէր պատկերացնի, որ Xiaomi-ն կարող է գործարկել ամենահիասքանչ տեսախցիկը Leica-ի հետ միասին (մեր 12S Ultra-ի դեպքում՝ 1 դյույմանոց սենսորով): Նույն կերպ, ոչ ոք չէր մտածի, որ Xiaomi-ն կթողարկի ամենաամբողջական ծալվող սարքը, ինչպես Mix Fold 2-ի դեպքում... և ոչ ոք չէր մտածի, որ Xiaomi-ն կթողարկի էլեկտրական մեքենաներ: Ես հավատում եմ, որ սա մեր ԴՆԹ-ն է, նորարարությունը, և քայլ առ քայլ մենք պատմություն ենք կերտում։ – Իր դուստր բրենդի Poco-ի վերջին մոդելները նույնպես զարմանալի են… Եվ ես կարծում եմ, որ որոշները, ինչպես հաջորդ X5 5G-ը, գրեթե սահմանակից են պրեմիում շարքին: Չե՞ք կարծում, որ ինչ-որ կերպ, գոնե կեսերին: -Բարձր դիապազոն, իրենք իրենց հետ մրցո՞ւմ են։ Հիշենք, որ POCO-ն ռազմավարական առցանց ապրանքանիշ է, որով մենք դիմում ենք տարբեր կարիքներ ունեցող կոնկրետ լսարանի: POCO հաճախորդը շատ պարզ է, թե ինչ են փնտրում, դա բնութագրերի և գնի «հետագծող» է: Իմացեք, որ փնտրում է լավագույնը լավագույն գնով և շատ կոնկրետ տեխնոլոգիաներով, քանի որ դա ավելի կոնկրետ հանրություն է, գուցե ավելի կենտրոնացած խաղի վրա, գուցե ավելի սովոր է անմիջականությանը, միշտ «AlwaysOn» նոր տեխնոլոգիական միտումներով: Այստեղ, համացանցային պատերազմում, մեր «Ազնիվ գնագոյացումը» հիմնարար դեր է խաղում: Մեզ համար ամեն ինչ գումարվում է, և յուրաքանչյուր POCO սարք, որը վաճառվում է, տերմինալ է, որը չի վաճառվում այլ ապրանքանիշերի կողմից: Փորձը մեզ ասում է նաև, որ «POCO Lover»-ը միշտ կրկնվում է։ – Ինչո՞վ է POCO-ն տարբերվում Xiaomi-ից: POCO-ն զուտ առցանց ապրանքանիշ է, որը կենտրոնացած է շատ հատուկ կարիքներ ունեցող հաճախորդների վրա, շատ լավ հասկացված և օգտագործվում է առցանց հետևելու և համեմատելու համար: Xiaomi-ն, իր հերթին, մեր հավակնոտ բրենդն է, որը ներկայացված է ողջ տարածքում և բոլոր պաշտոնական ալիքներով՝ մի շարք ապրանքներով, որոնք կենտրոնացած են բարդ դիզայներների, նորարարության և լուսանկարչության վրա՝ որպես անկյունաքար: Մեր վերջին գլոբալ համաձայնագիրը Leica-ի հետ կնշանակի առաջ և հետո, երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքանիշի ճանաչմանը, և հանրությանը կստիպի լսել, որ սմարթֆոնների լավագույն լուսանկարչությունը Xiaomi-ին չէ, ո՞վ կմտածեր ընդամենը 3 տարի առաջ: – Բջջային հեռախոսներից բացի, Xiaomi-ին բնորոշ է մի շարք հղումներ ամենատարբեր ապրանքներում՝ անվադողերի ինֆլյորներից մինչև բրնձի կաթսաներ… Ճշմարտությունն այն է, որ դժվար է հետևել նորություններին, քանի որ դրանք անընդհատ արտադրվում են: Կարո՞ղ եք ինձ բացատրել, թե ինչից է բաղկացած այս ռազմավարությունը: Մեր ապրանքանիշի ԴՆԹ-ն համեմատելի չէ արդյունաբերության այլ ընկերությունների հետ, և դա մեծապես կապված է մեր էկոհամակարգի հետ: Մեր ռազմավարությունն է՝ շարունակաբար վերլուծել շուկան և դրա կարիքները՝ բարելավելու պահը և աշխատել լավ ընդունված ապրանքների վրա: Լավագույն օրինակը օդափոխիչն է կամ ընտանի կենդանիների սննդի և ջրի ամանները, որոնք ճիշտ ժամանակին տպավորիչ ձգողություն են ունեցել: Ո՞վ կմտածեր, որ հեռախոսային օպերատորները կարող են վաճառել խորը տապակ կամ ջրի ամաններ ընտանի կենդանիների համար: Դե, մենք դա հնարավոր դարձրինք, դա էպիկական բան է։ – Վերջին մեծ նորությունը Xiaomi ապրանքանիշի հեռուստացույցների ժամանումն էր: Ինչպիսի՞ն է եղել սպառողների արձագանքը: Կարո՞ղ եք թվեր տալ: Նրանք մեծ ընդունելություն են ունեցել, ինչպես «սմարթֆոնների» հետ տեղի ունեցածը։ 1 տարվա ընթացքում մենք կարողացանք լինել երրորդ ապրանքանիշը վաճառքների քանակով Իսպանիայում, և սա անհավանական բան է, որը նախկինում երբեք չէր հաջողվել ձեռք բերել այսքան կարճ ժամանակահատվածում: – Ի՞նչ կարող է բրենդը նպաստել հեռուստատեսային շուկայում, որտեղ ակնհայտորեն գերիշխում են շատ քիչ խաղացողներ: Ո՞րն է ձեր ռազմավարությունն այս առումով: Գաղափարն այն է, որ առաջարկենք այն, ինչ պահանջում է հաճախորդը, և մենք ունենք գրավիչ գներով լավ բնութագրերի ներուժ: Մենք ունենք նաև Android TV, որը շատ ծանոթ է սպառողին, և տարբերությունն այն է, որ կարող ենք ձայնային հրամաններ օգտագործել մեր հեռուստացույցներով՝ կառավարելու բոլոր Xiaomi սարքերը, որոնք դուք ունեք ձեր խելացի տանը: Մենք քայլ առ քայլ գնում ենք, ինչպես արել ենք սմարթֆոնների հետ, որոնց շուկայում գերիշխում էին նաև այլ խաղացողներ։ Բայց դա մեզ չխանգարեց 1 տարուց պակաս ժամանակում լինել թիվ 3, և առայժմ այն հիանալի է աշխատում մեզ մոտ: Ուժը, որ մենք ունենք որպես ապրանքանիշ, մի բան է, որից օգտվում են մեր գործընկերները, և նրանք մեզ համար տեղ են բացում իրենց դարակներում, քանի որ գիտեն, որ մենք վաճառքի երաշխիք ենք: Մենք խոնարհ ընկերություն ենք և միակ բանը, որ անում ենք՝ օր օրի սովորում ենք կատարելագործվել, քանի որ դեռ երկար ճանապարհ ունենք անցնելու։ – Հեռուստատեսության շուկա մուտքը ինչ-որ չափով հիշեցնում է այն, ինչ Xiaomi-ն արեց սկզբում բջջային հեռախոսակապում. լավ բնութագրեր, թեև առանց չափն անցնելու, և բեկումնային գներ: Ի՞նչ եք կարծում, ռազմավարությունը նորից կաշխատի: Իսկապես հետաքրքիրն այն է, որ Իսպանիայում ընդամենը մեկ տարի մարքեթինգային հեռուստացույցներ ունենալով, մեզ հաջողվել է դիրքավորվել որպես երրորդ վաճառքի ապրանքանիշ, և դա առկա է բաշխման միայն մոտավորապես 60%-ում: Այս պահին մեր ռազմավարությունը հիանալի է աշխատում, և մենք օգտվում ենք այն ուժից, որն ունենք որպես ապրանքանիշ: Այնուամենայնիվ, կան բարելավման ասպեկտներ, ինչպես սմարթֆոններում, և մենք կշարունակենք օր օրի աշխատել դրա վրա՝ համախմբվելու համար: -Արդեն շատ մոդելներ և գներ ունեն, բայց շարունակենք բջջայինների համեմատությունը… Ե՞րբ են լինելու առաջին իսկապես բարձրակարգ հեռուստացույցները: Մենք արդեն ունենք Qled և Oled տեխնոլոգիաներ (նույնիսկ այդ դեպքում մենք պետք է նկատի ունենանք, որ Չինաստանում մենք ունենք ամենահզոր տեխնոլոգիաները, ինչպիսին է մեր թափանցիկ հեռուստատեսությունը), բայց քանի որ մենք աճում և համախմբում ենք միջակայքերը, մենք կընդլայնենք մեր կատալոգը: ԱՎԵԼԻ ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅՈՒՆ նորություններ No Google Pixel 7. սրանք նորություններ են որոնողական հեռախոսների նորություններ No Xiaomi 12T Pro, «սմարթֆոն» 200 մեգապիքսել տեսախցիկով Նախ, քայլ առ քայլ, ինչպես արեցինք սմարթֆոնների դեպքում, գաղափարը աճ ստեղծելն է։ առողջ և նաև միացնել այլ ապրանքանիշեր, որոնք արդեն երկար պատմություն ունեն այս շուկայում: – Ի վերջո, Xiaomi-ն պատրա՞ստ է շուկա մտնել:
