Technológiai cunami. Ez a legjobb módja annak, hogy leírjuk, mit ért el a Xiaomi alig 12 éves fennállása alatt (négy éves, mióta Spanyolországba lépett). Ezalatt a márkának sikerült feljutnia a világranglista élére (hazánkban az 'okostelefonokban' az elsők), de nem csak a mobiltelefon, hanem az okosórák és karkötők, elektromos korcsolyák, televíziók terén is. (Spanyolországban a harmadik) és több száz termék végtelen listája, a kisállat-itatóktól a tablettákig, gumiabroncs-felfújókig, főzőrobotokig, porszívókig... a teljes lista több oldalt is elfoglalna. A „becsületes árazási” politika, amelyet a haszonkulcs önkéntes csökkentésével ér el, a siker egyik kulcsa. Most, új, nagy teljesítményű termináljainak bevezetésével a cég a mobiltelefónia utolsó még meghódításra váró „területén”, a prémium kategóriás kínálatban foglal helyet. Minderről Borja Gómez-Carrillóval, a Xiaomi Spain országmenedzserével beszélgettünk. – Kevesebb, mint egy éve a Xiaomi 12 és 12 Pro esetében a cég a bemeneti és közepes tartományokra összpontosított. És most érkezik a 12 T és a 12T Pro. Milyenek a tapasztalataid a prémium kategóriában? Teljesülnek az elvárások? Számunkra ez márkaként nagy lépés volt, hiszen sikerült országos szinten piacra dobnunk egy olyan készüléket, mint a Xiaomi 12 Pro, akár az üzemeltetőkkel kéz a kézben, és ez azt mutatja, hogy partnereink elkötelezettek a Premiumunk iránt, és megbíznak benne. hatótávolság. Nem könnyű eladni az 1.000 euró feletti szegmensben, de már feltettük a fejünket... - El tudod dönteni, hogy az új Xiaomi 12 T és 12 T Pro érkezése a Xiaomi konszolidációját feltételezi a a mobiltelefon legnagyobb hatótávolsága? Valójában a Xiaomi stratégiája az, hogy lépésről lépésre megszilárdítsa a játékot. Ezt pedig a Redmi Note család legutóbbi két bevezetésével elértük, ami már meghaladja a Redmi-ink eladásait. Közbenső lépései, amelyek később lehetővé teszik, hogy tovább konszolidálódjunk. Mint ilyen, arról van szó, hogy innovációval indokolja, és felajánlja azt, amit a kliens igényel, vagy felajánlja azt, amit az ügyfél nem, sőt igényt is teremt rá. Erőteljes terhelés, megapixel... Miért ne lehetne 200MP-es fotót készíteni? Majd a felhasználó dönti el, hogy használja-e vagy sem... de ha van rá lehetőség, az persze nagyobb, mintha nem lenne. – Mit hoz ez a két új terminál? Mi az üzenet a versenynek? A Xiaomi innovációját, értékét és konszolidációját a legmagasabb kategóriákban hozzák. Néhány éve demonstráljuk cégként meglévő képességeinket, az ökoszisztéma és az okostelefonok tökéletes kombinációjával, amely világszerte egyedülálló. Ez több, mint üzenet, az innováció, az érték iránti elkötelezettség demonstrációja (ennek bizonyítéka, hogy számunkra a Leica létfontosságú lesz a következő sorozatban), és természetesen azon vágyunk, hogy tovább növekedjünk a rajongók és a hallgatóság családjában. mindenre, amit vállalatként fejleszthetünk, hogy továbbra is vezető szerepet töltsünk be ezen a piacon. – Ha úgy találja, hogy egyedül van az új 12 T Pro egyik funkciójával, ott lesz? A legújabb a fotózásban. 200 megapixel. – A Xiaomi mindig is kedvezőbb áraival rendelkezett, mint versenytársai, de úgy tűnik, ez megszakadt ezekkel az új prémium terminálokkal, amelyek elérik, sőt meg is haladják az 1.000 eurót. Mi történt az Ön „becsületes árképzési” stratégiájával? Nem tart a fogyasztók negatív reakcióitól? Ebben az esetben nem léptük túl az 1.000 eurót. Ennek ellenére mindig lesz mögötte olyan indoklás, amely ezt megköveteli. Azaz, ha a legfejlettebb kamerákkal, a leggyorsabb töltéssel és a processzorok és egyéb technológiák legjobbjaival rendelkezünk, akkor indokolt lesz, hogy a készüléknek magasabb ára van. A korábbi Xiaomi 12-es sorozat 899 euróért és 1.099 euróért fog megjelenni, de ez a T-széria sokkal inkluzívabb lesz, 649 eurós, illetve 849 eurós áron, az összes technológiával együtt. Nézzünk körül, hasonlítsuk össze a technológiákat, és próbáljuk meg biztosítani, hogy termékeink mindig kiegyensúlyozott áron legyenek. – 30%-os részesedésével a Xiaomi ma a preferált márka Spanyolországban. Ez a prémium kategóriára is igaz, vagy még korai ezt megmondani? Nekünk még korai, ne feledjük, hogy márkaként minden szempontból érleljük. Még nagyon fiatalok vagyunk. Az a tény, hogy a belépésünk óta kevesebb mint 3 év alatt vezetők vagyunk Spanyolországban... érdemes tanulmányozni, olyasmi, amit korábban senki sem ért el az elmúlt évtizedben. A prémium kategóriában még hosszú út áll előttünk, de ez pozitívum, lépésről lépésre haladunk, akár tanulunk is másoktól, és megszilárdítjuk a kínálatunkat. Valószínűleg 3 év után senki sem gondolta volna, hogy a Xiaomi a Leicával együtt piacra dobhatja a legvadabb kamerát (az 12 hüvelykes szenzoros 1S Ultra-nk esetében). Ugyanígy senki sem gondolta volna, hogy a Xiaomi a legteljesebb összecsukhatót dobja piacra, mint a Mix Fold 2 esetében… ahogy azt sem gondolta volna senki, hogy a Xiaomi elektromos járműveket dob piacra. Hiszem, hogy ez a mi DNS-ünk, innovációnk, és lépésről lépésre történelmet írunk. – Leánymárkájának, a Poconak a legújabb modelljei is meglepőek voltak… És azt gondolom, hogy egyesek, mint például a következő X5 5G, már-már a prémium kategóriás határt súrolják. középkategóriás, versenyeznek önmagukkal? Ne feledjük, hogy a POCO egy stratégiailag online márka, amellyel meghatározott célközönséget és különböző igényeket szólítunk meg. A POCO ügyfele nagyon világosan tudja, hogy mit keres, ő a specifikációk és az ár "követője". Tudd, hogy a legjobbat keresi a legjobb áron, és nagyon specifikus technológiákat, mert ez egy specifikusabb közönség, talán jobban összpontosít a játékra, talán jobban hozzá van szokva a közvetlenséghez, mindig „Always On” az új technológiai trendekkel. Itt, az internetes háborúban alapvető szerepet játszik a „becsületes árképzésünk”. Nálunk minden összeadódik, és minden eladott POCO készülék egy olyan terminál, amelyet más márkák nem árulnak. A tapasztalat azt is mutatja, hogy a "POCO Lover" mindig ismétli önmagát. – Pontosan miben különbözik a POCO a Xiaomitól? A POCO egy tisztán online márka, amely nagyon speciális igényű ügyfelekre összpontosít, nagyon jól tájékozott, és hozzászokott az internetes nyomon követéshez és összehasonlításhoz. A Xiaomi a maga részéről a mi törekvő márkánk, amely az egész területen és minden hivatalos csatornán jelen van, sa kifinomult tervezőkre, az innovációra és a fotózásra összpontosító termékválaszték alapköve. A Leicával kötött legutóbbi globális megállapodásunk egy előtte és egy utána lesz a márka ismertségének tekintetében, és hallani fogja a közvéleményt, hogy egy okostelefonról a legjobb fotózás nem a Xiaomié, ki gondolta volna 3 évvel ezelőtt? – A mobiltelefonok mellett a Xiaomira jellemző, hogy a legkülönbözőbb termékekben található referenciák sora, az abroncsfelfújóktól a rizsfőzőkig… Az az igazság, hogy nehéz lépést tartani a hírekkel, mert folyamatosan gyártják. Meg tudná magyarázni, miből áll ez a stratégia? Márkánk DNS-e nem hasonlítható össze az iparág más vállalataival, és ez nagyban összefügg az ökoszisztémánkkal. Stratégiánk a piac és annak szükségleteinek folyamatos elemzése annak érdekében, hogy javítsuk a pillanatot, és olyan termékeken dolgozzunk, amelyek erős fogadtatást kapnak. A legjobb példa erre a légsütő vagy az állatetetők és itatók, amelyek a megfelelő pillanatban látványos húzást mutattak. Ki gondolta volna, hogy a telefonszolgáltatók olajsütőt vagy háziállat-itatót árulhatnak? Nos, mi lehetővé tettük, ez valami epikus. – Az utolsó nagy hír a Xiaomi márkájú televíziók megjelenése volt. Milyen válaszok érkeztek a fogyasztóktól? Tudsz valami számadatokat mondani? Nagyon jól fogadták őket, hasonlóan ahhoz, ami az „okostelefonokkal” történt. Alig több, mint 1 év alatt sikerült a harmadik márkának lenni az eladások számát tekintve Spanyolországban, és ez valami hihetetlen, amit ilyen rövid idő alatt még soha nem sikerült elérni. – Mivel járulhat hozzá a márka egy olyan piachoz, a tévéhez, amelyet egyértelműen nagyon kevés szereplő ural? Mi a stratégiája ezzel kapcsolatban? Az ötlet az, hogy azt kínáljuk, amit az ügyfél kér, és megvan a lehetőségünk a jó specifikációkra, vonzó árakra. Rendelkezünk Android TV-vel is, amely nagyon ismerős a fogyasztók számára, és a különbség az, hogy a TV-készülékeinkkel hangutasításokkal kezelhetjük az okosotthonunkban található összes Xiaomi eszközt. Lépésről lépésre haladunk, ahogy tettük az okostelefonokkal is, amelyek piacát szintén más szereplők uralták. De ez nem akadályozott meg bennünket abban, hogy kevesebb, mint 1 éven belül elsők legyünk, és egyelőre tökéletesen működik nálunk. Márkánk erejét partnereink kihasználják, és helyet adnak nekünk a polcokon, mert tudják, hogy garanciát vállalunk az értékesítésre. Szerény társaság vagyunk, és csak annyit teszünk, hogy nap mint nap megtanuljuk, hogyan fejlődjünk, hiszen még hosszú út áll előttünk. – A televíziós piacra való belépés némileg emlékeztet arra, amit a Xiaomi kezdetben a mobiltelefonálásban csinált: jók a specifikációk, bár túlzások nélkül, és úttörő árak. Gondolja, hogy a stratégia újra működni fog? Az igazán érdekes az, hogy mindössze egy év spanyolországi televíziózás után sikerült a harmadik értékesítési márkává pozícionálnunk magunkat, miközben a forgalmazásnak csak körülbelül 60%-ában vagyunk jelen. Jelenleg a stratégiánk tökéletesen működik, és kihasználjuk a márka erejét. Ennek ellenére vannak fejlesztendő szempontok, akárcsak az okostelefonoknál, és ezen fogunk dolgozni nap, mint nap, hogy megszilárdítsuk. -Már sok modelljük és ára van, de hogy folytassuk a mobiltelefonok összehasonlítását... Mikor lesznek már igazán a kínálat csúcsai az első televíziók? Már vannak Qled és Oled technológiáink (de ne feledje, hogy Kínában a legerősebb technológiáink vannak, mint például a transzparens televíziónk), de a választék növekedésével és konszolidálásával bővítjük katalógusunkat. TOVÁBBI INFORMÁCIÓ noticia No Google Pixel 7: így készülnek az új keresőmotoros telefonok noticia No Xiaomi 12T Pro, egy „okostelefon” 200 megapixeles kamerával. egészséges növekedést, és tanulni más márkáktól is, amelyeknek már nagy múltja van ezen a piacon. – Végső soron a Xiaomi készen áll a piacra lépésre?
