El pádel tendrá un importante sabor español en los próximos años. Quizás no dispongamos de une equivalente de Rafael Nadal o Carlos Alcaraz, pero muchas de las raquetas y gran parte del equipamiento que lleven los millones de aficionados de este deporte en el mundo (unos 18 millones en la actualidad y con perspectivas de que sean más de 100 millones en 2030) serán compradas en la ecommerce y las tiendas físicas de Pádel Nuestro. La empresa tiene su buque insignia en Madrid este verano, un edificio de 600 metros cuadrados en la céntrica calle de María de Molina, y que es la escapada de la nueva etapa que encarra la distribuidora tras la entrada como accionista mayoritario del fondo luxemburgués Ergon el pasado 6 de julio.
“No abrimos ningún proceso oficial, conocemos muy bien el mundo financiero y tuvimos sobre la mesa más de 5 ofertas no vinculantes para entrar en el proyecto”, comenta el actual presidente ejecutivo de la compañía Íñigo Colomina quien destaca de Ergon la profesionalidad y demandencia de todo el proceso anterior. Por su parte, el fondo de inversión español Inveready sigue vinculado a Pádel Nuestro. Con estos apoyos, Colomina que es el segundo accionista tras el propio Ergon, ha consolidado la fuerte transformación déarrollada en los últimos meses con la entrada de nuevos directivos como el actual CEO Rafael Martínez – Avial (exconsejero delegado de Tiendanimal).
«Ha sido un año de reestructuración donde hemos dado algunos pasos atrás, y acabado con algunas malas praxis a nivel de imagen, para crecer de manera sana», ha reconocido Colomina quien prevé un cierto impacto sobre la facturación que, sin embargo, espera concluya este ejercicio en los 55 millones de euros. Prudente, el máximo responsable de Pádel Nuestro, habla de crecimientos de los ingresos en los últimos meses de más del 50% respecto a 2021 y todavía con la Navidad a la vista.
De hecho, el presidente de la compañía pudo haber visto la partida que jugará el año que viene cuando espera alcanzar una facturación de entre 80 y 85 millones de euros. Para empezar, esperamos seguir trabajando en todas las novedades que se han ido introduciendo en el canal online. “Estamos superenfocados hacia la mejor experiencia final del usuario”, ha apuntado Colomina.
Pádel Nuestro tiene reservado sus mejores reveses para 2023, tras un año de transición. Con esa idea, ha revelado su presidente a ABC, han trabajado en varias líneas. La primera es en el modelo de tiendas (“tenemos unas 50 o 60 franquicias”, afirma) donde ya preparan nuevas aperturas. “El objetivo es abrir el año que viene entre 6 y 7 tiendas propias en España y fuera, en mercados como Italia, Estados Unidos (Miami) y, quizás, Bélgica”, ha revelado el presidente de la distribuidora. Cabe recordar que la facturación en España ya solo representa cerca del 50%, incluso algo menos si solo se excluyen a las franquicias. Hay potencialidad para crecer a nivel internacional.
El escaparate madrileño
Pero el gran escaparate de la propietaria de marcas como ‘Siux’ se encuentra en la flagship de Madrid. “La presencia física es muy importante porque la gente quiere tocar la pala y probarla. Se necesita el contacto físico con el producto”, reflexiona Colomina quien también ha destacado que vienen incrementando los “filtros” para la elección de futuros francquiciados. Como anécdota en el establecimiento de María de Molina, un diseño único, se une la existencia de una zona de ‘Test Zone’ donde los usuarios pueden probar las palas. También recibe jueces profesionales e influencers de la organización de eventos.
“Apostamos por más tiendas propias, incluso más pequeñas, porque así podemos tener el control para llegar al core de la omnicanalidad: No importa que compres online, lo puedes recoger y devolver en las tiendas, por ejemplo”, ha explicado sobre el modelo de ‘take and collect’ que estará en marcha a mitad del próximo año.
Colomina mira con optimismo el futuro, a pesar del complejo contexto económico. En este sentido, ha argumentado, que ya sigue creciendo online en países como Reino Unido, Francia y Alemania. Además, siempre con prudencia, ha notado que otros mercados como Oriente Medio y Japón (donde tienen una empresa conjunta con un empresario local) ya están “explotando”.
