ನಾವು ಕೇಳುವ 2%, ನಾವು ನೋಡುವ 5% ಮತ್ತು ವಾಸನೆಯ 35% ಅನ್ನು ನಾವು ದಾಖಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಹೇಳುತ್ತವೆ. ವಾಸನೆಯು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ನೆನಪುಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವೇದನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಅಗಾಧ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ. "ಇದನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಬಳಸಲಾಗಿದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಅದರ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಅಧ್ಯಯನವು ಹೆಚ್ಚು ಇತ್ತೀಚಿನದು, ಇದು ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಬೀರುವ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ESIC ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೊ ಟೊರೆಬ್ಲಾಂಕಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಕಾಫಿ, ಪುಸ್ತಕ, ಹೊಸ ಕಾರು ಮುಂತಾದ ವಾಸನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ ... "ಅವು ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ವಾಸನೆಗಳಿವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಮೂರ್ತವಾದ ಸಂಗತಿಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ವಾಸನೆಯು ನಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಟಿಕೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಚೂಯಿಂಗ್ ಗಮ್ ವಾಸನೆ, ಟ್ರಾವೆಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಸನ್ಟಾನ್ ಲೋಷನ್ ಮತ್ತು ನೈಟ್ಕ್ಲಬ್ಗಳಲ್ಲಿ ರೆಡ್ಬುಲ್. ಕೆಲವು ಸಾಧನಗಳ ಮೂಲಕ ಹೊಸದಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಪಾಪ್‌ಕಾರ್ನ್‌ನ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವ ಅದರ ಥೀಮ್ ಪಾರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಡಿಸ್ನಿಯ ಪ್ರವರ್ತಕ ತಂತ್ರವು ತಿಳಿದಿದೆ.
"ವಾಸನೆಯು ಸೇರಿದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ" ಎಂದು ಟೊರೆಬ್ಲಾಂಕಾ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬರ್ಗರ್ ಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಟ್ಟ ಮಾಂಸ ಅಥವಾ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ, "ಮತ್ತು ಆ ವಾಸನೆಯು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ." ಸಿನಾಯಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕರೂ ಆದ ಪ್ರೊಫೆಸರ್, ಸ್ವಿಸ್ಸೋಟೆಲ್ ಹೋಟೆಲ್ ಸರಪಳಿಯು ತನ್ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. "ಅವರ ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳು ಹಣದ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅವರ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ದೇಶ ಏನು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ."
ಘ್ರಾಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಈ ಸಾರ್ವಜನಿಕರನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು "ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಮೌಲ್ಯಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸುಸಂಬದ್ಧತೆ ಇರಬೇಕು" ಎಂದು ಶಿಕ್ಷಕರು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎಲಿ ಶೂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಅದರ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಲಿನಿನ್ ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಅದು ಬಳಸುವ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.
ಟೋರೆಬ್ಲಾಂಕಾ ಮತ್ತೊಂದು ಅರ್ಥದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ ಘ್ರಾಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಬಲವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. “ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ವಾಸನೆ ಮಾಡಿ ನಂತರ ಅದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸಿದರೆ ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ವಾಸನೆಯು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರದ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಬಹುದು", ಅವರು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ. 2008 ರ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಕ್ಯಾಟಲಾನ್ ಸಮಾಜವಾದಿ ಪಕ್ಷವು (PSC) ತನ್ನದೇ ಆದ ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮೊದಲ ಪಕ್ಷವಾದ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿತು. ಡಮಾಸ್ಕಸ್ ದಳಗಳೊಂದಿಗೆ, ಇದು ಪ್ರತಿಬಿಂಬ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರದ ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪಿ ಟ್ರಿಸನ್ ಸೆಂಟ್‌ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಆಲ್ಬರ್ಟ್ ಮಜೋಸ್, ಅವರು ಹಿಂದೆ ಬಾರ್ಸಿಲೋನಾಗೆ ಪರಿಮಳವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ನಂತರ PSC ಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದ ಯಶಸ್ಸು ಇಲ್ಲ. ಅಲ್ಲಿಂದ ಅವರು ಇಂಡಿಟೆಕ್ಸ್ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗೆ ಪರಿಮಳವನ್ನು ನೀಡಲು ಈಗಾಗಲೇ ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳು ಅವನ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ.
ಸಂವೇದನಾ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವಾಸನೆಯನ್ನು ಇತರ ಇಂದ್ರಿಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು
"ನಾವು ಘ್ರಾಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಾರಂಭದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಸುಗಂಧವು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲಾ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಮೇಜೋಸ್ ಸೂಚಿಸಿದರು. ಸಹಜವಾಗಿ, "ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರವಾನಿಸಲು ನೀವು ಸುಗಂಧವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ವಾಸನೆಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ".
ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ಕಂಪನಿಗೆ ತಮ್ಮ ಸುಗಂಧವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಬರುವ ಅನೇಕ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಿವೆ, ಅದು ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. "ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಷಯಗಳು ಸುಗಂಧದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಬಹುದು" ಎಂದು ಅವರು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಒಂದುಗೂಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. "ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ವಾಸನೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ. ಘ್ರಾಣ ಕುಟುಂಬಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಾಗಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ ಇದರಿಂದ ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬಹುದು ”ಎಂದು ಟ್ರಿಸನ್ ಸೆಂಟ್‌ನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವಿವರಿಸಿದರು. ಅವರು ಫ್ಯಾಷನ್, ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆಟೋಮೋಟಿವ್ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಪಂಚದೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಘ್ರಾಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ "ನಾವು ಆಂಕೊಲಾಜಿಕಲ್ ಔಷಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ".
ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಒಗ್ಗಿಸಲು, ನೆಬ್ಯುಲೈಸೇಶನ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. "ಪರಿಮಳವು ದ್ರವದಿಂದ ಅನಿಲ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಯತ್ತ ಉಪಕರಣಗಳ ಮೂಲಕ ಸಮವಾಗಿ ಹರಡುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಮೆಜೋಸ್ ವಿವರಿಸಿದರು, "ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಬಾಹ್ಯಾಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ ಅದು ಅಂತಹ ಸುಗಂಧವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ವಾಸನೆಯನ್ನು ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು."
ನೆಬ್ಯುಲೈಸೇಶನ್, ಸುಗಂಧವನ್ನು ದ್ರವದಿಂದ ಅನಿಲ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ರವಾನಿಸುವುದು ಬಹಳ ಜನಪ್ರಿಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಮತ್ತೊಂದು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಶುಷ್ಕ ಪ್ರಸರಣವಾಗಿದೆ, "ಪಾಲಿಮರ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಊದುವ ಮತ್ತು ಪರಿಮಳಯುಕ್ತ ಗಾಳಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಸಣ್ಣ ಟರ್ಬೈನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ," ಈ ರೀತಿಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸ್ಪೇನ್‌ನ ಏಕೈಕ ಕಂಪನಿಯಾದ ಸೆನ್ಸಾಲಜಿಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು CEO ಅರ್ನಾಡ್ ಡಿಕೋಸ್ಟರ್ ವಿವರಿಸಿದರು.
"ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ"
ಡಿಕೋಸ್ಟರ್ ಈ ಹಿಂದೆ ಪ್ರಚಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೃಶ್ಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದರು ಮತ್ತು "ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ" ವಾಸನೆಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡರು. ಅವರ ಕೆಲವು ಕೃತಿಗಳು ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಮಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ಇಫೆಮಾದಲ್ಲಿ ಬೇಯರ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಪರಿಮಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, "ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಮಾಡಲು" ನೆರೆಹೊರೆಯವರ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಸುಗಂಧವನ್ನು ಹುಡುಕುವಂತಹ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಿನಂತಿಗಳು ಅವನಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ.
ಸೆನ್ಸಾಲಜಿಯು 40 ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಅದರ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದದನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಅಂಗಡಿಯ ಕಿಟಕಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದಂತೆಯೇ ವರ್ಷದ ಸಮಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತಮ್ಮ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಪರವಾಗಿ ಅವನು ಇರುತ್ತಾನೆ.
ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ನಂತರ, ಅರ್ನಾಡ್ ಡಿಕೋಸ್ಟರ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ "ಹೆಚ್ಚಿನ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯನ್ನು" ನೀಡಲು ಪರಿಮಳವನ್ನು ಬಳಸುವ ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.
