საგანმანათლებლო ტექნოლოგიების სექტორი, რომელიც ცნობილია როგორც 'edtech', განიცდის აურზაურს. Covid-ის მოსვლამ გამოიწვია მენტალიტეტის ცვლილება და გამოავლინა აქამდე დაწყებული ინდუსტრიის სრული პოტენციალი. საგანმანათლებლო დაზვერვის კომპანიის Holon IQ-ის მიერ მიღებული მონაცემების თანახმად, 2020 წელს სექტორი გამოიჩეკა, გლობალური ინვესტიციით, რომელიც გაქრა 16.000 მილიონი დოლარით, რაც გაორმაგდა წინა წელზე (7.000 მილიონი). აღმავალი ტენდენცია კონსოლიდირებულია ერთი წლის წინ, მიაღწია 20.000 მილიონს და დაფინანსების რაუნდებით და მზარდი შეფასებებით ყველა სეგმენტში: სკოლამდელი, სავალდებულო განათლება, უმაღლესი განათლება, უწყვეტი სწავლა და ბიზნეს ტრენინგი.
ესპანეთი გამონაკლისი არ არის ამ ცხელებაში.
ბოლო წლების განმავლობაში, მრავალი სტარტაპი "edtech" სფეროში გაჩნდა და აყვავდა. ზოგიერთი, როგორიც არის ლინგოკიდები, ოდილო და ინოვამატი, დაიმკვიდრეს თავი მსოფლიო ლიდერებად. ჩვენს ქვეყანას აქვს ძალიან მიმზიდველი კონკურენტული ფაქტორი: ესპანური ენა, კარიბჭე გიგანტური ლათინური ამერიკის ბაზარზე. ამან გახადა ესპანეთი ევროპული სტარტაპების ყურადღების ცენტრში, რათა განემტკიცებინათ მათი საერთაშორისო გაფართოების პროცესები. „ესპანური დიდი უპირატესობაა, ეს ყველამ იცის. ესპანურად უფრო მეტი მშობლიურია, ვიდრე ინგლისური და იმიტომ, რომ ჩვენ ვაცნობიერებთ, რომ ეს გავლენას ახდენს ეკონომიკაზე“, - თქვა ხოსე მიგელ ჰერერომ, Big Sur Ventures-ის დამფუძნებელი, სარისკო კაპიტალის დამფუძნებელი.
Unicorns ესპანეთში
ავსტრიული სტარტაპი GoStudent არის პირველი და ამჟამად ევროპული unicorn 'edtech' სექტორში. დაარსდა 2016 წელს, მან ახლახან აღნიშნა თავისი პირველი წლისთავი ესპანეთში, სადაც ის ასწავლის 200.000 სესიას თვეში. „ავსტრიაში, გერმანიასა და შვეიცარიაში დაწყების შემდეგ, ჩვენ ფსონს ვდებთ საფრანგეთსა და ესპანეთში. სტრატეგიულ დონეზე ესპანეთის ბაზარი ფუნდამენტურია. ჩვენ ვკვეთთ ატლანტიკას და ვმასპინძლებთ ლათინური ამერიკის მთავარ ბაზრებს, როგორიცაა ჩილე, მექსიკა, კოლუმბია და ბრაზილია. ჩვენ ასევე ვართ შეერთებულ შტატებსა და კანადაში“, განმარტა ხუან მანუელ როდრიგეს ხურადომ, GoStudent-ის ქვეყნის მენეჯერმა ესპანეთში.
ეს არის პლატფორმა კერძო კლასებისთვის და „ესპანეთი არის ქვეყანა, სადაც ყველაზე მეტი მოთხოვნაა. ოჯახების 48% აღიარებს, რომ იყენებდა ამ ტიპის კლასს და 70% შემთხვევაში კვირაში რამდენჯერმე“. როდრიგესი იხსენებს, რომ ჩვენი შვილების განათლება პრიორიტეტულია და ”მშობლები საბოლოოდ ზოგავენ ყველაზე ნაკლებს, თუნდაც კრიზისის დროს. ჩვენ გვაქვს განათლების მომავლის ხედვა“, - აღნიშნავს ის. ახლა მიზანია ესპანეთში ბიზნესის გაძლიერება და მასწავლებლებისა და სტუდენტების უდიდესი ქსელის შექმნა ქვეყანაში. მაგრამ მათ ასევე სურთ დამკვიდრდნენ ევროპისა და ლათინური ამერიკის ბაზრებზე და შევიდნენ ისეთ რეგიონებში, როგორიცაა ახლო აღმოსავლეთი ან აზია-წყნარი ოკეანე.
სტარტაპმა მიაღწია 3.000 მილიონ ევროს შეფასებას გასული წლის იანვარში დაფინანსების რაუნდში 300 მილიონის მოზიდვის შემდეგ. ორგანული ზრდის გარდა, მას ასევე აქვს M&A სტრატეგია. მის უახლეს შენაძენებს შორის არის ესპანური ჯგუფი Tus Media. „ჩვენ გვაქვს სხვა დაგეგმილი შესყიდვები, რომლებიც გვეხმარება სერვისების სპექტრის გაფართოებაში. ეს არის ამაღელვებელი სექტორი, რომელიც გააგრძელებს ზრდას მთელი ძალით“, აღიარებს როდრიგესი.
GoStudent-ის კურსდამთავრებულები შეხვდებიან 13-დან 17 წლამდე. მათემატიკის კერძო გაკვეთილები ყველაზე მოთხოვნადია ესპანეთში, ისევე როგორც დანარჩენ მსოფლიოში.
ესპანეთში ევროპული 'edtech' დაშვების კიდევ ერთი მაგალითია Videocation პლატფორმა. ის ნორვეგიაში 2019 წლის ბოლოს დაიბადა და ორ წელზე ნაკლებ დროში უკვე ესპანეთში ჩავიდა. ფაქტობრივად, ახალი ქვეყანა მისი ინტერნაციონალიზაციის გეგმის პირველი გაჩერებაა. რატომ ეს სტრატეგია? ერთის მხრივ, "ის საშუალებას გაძლევთ, გარდა ესპანეთის ბაზრისა, დაფაროთ ლათინური ამერიკა", ხოლო მეორეს მხრივ, "დამფუძნებლებმა და ზოგიერთმა მუშაკმა უკვე იცოდნენ ბაზარი, რადგან ისინი მოდიოდნენ Schibsted-დან, ნორვეგიული კომპანიისგან, რომელმაც იყიდა Infojobs. “, ამბობს ჟაუმ გურტი, Videocation-ის ქვეყნის მენეჯერი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სტრატეგიაში მნიშვნელოვანი, დიდი და დიდი პოტენციალის მქონე ბაზრის ფაქტს შეუერთდა ესპანეთში ადრე დამყარებული ბმულები და კონტაქტები, რამაც ხელი შეუწყო დაწყებას.
პროექტი წარმოიშვა რამდენიმე ადამიანის საუბრის შედეგად: ექსპერტი სწავლაში, მეორე ინტერნეტში და მესამე აუდიოვიზუალური წარმოებაში. მსოფლიოს საჭიროებების გასაანალიზებლად გაჩნდა იდეა პლატფორმის აგების შესახებ, რომელიც შესთავაზებდა კომპანიას მაღალი ხარისხის უწყვეტი ტრენინგის გეგმის განხორციელების შესაძლებლობას ეროვნული ექსპერტების მეშვეობით და პრესტიჟული აღიარება ცოდნის სხვადასხვა სფეროში. ის მუშაობს სააბონენტო მოდელთან.
მზარდი
ნორვეგიაში მათ უკვე დაადასტურეს თავიანთი ბიზნეს მოდელი, სადაც ისინი იზრდებიან თვეში 15-დან 20%-მდე. ესპანეთში, ერთ თვეზე ნაკლები ხნის წინ, მათ გამოაცხადეს ორი მილიონი ევროს დაფინანსების რაუნდის დახურვა, რომელიც მიზნად ისახავს ქვეყანაში მათი ზრდის დაჩქარებას და ესპანური ენის ძალაუფლების გამოყენებას. „კონტენტი, რომელსაც ჩვენ ვამუშავებთ ესპანეთისთვის, სასარგებლოა ლათინური ამერიკისთვის, სადაც უკვე გამოვაქვეყნეთ ორი მნიშვნელოვანი წინადადება. იქიდან ჩვენ გვინდა ნახტომი მივაღწიოთ ესპანურენოვან ამერიკულ ბაზარზე“, - ამბობს გურტი.
გასულ წელს დაიწყეს დაჭერის კვლევების მომზადება და პირველი კურსები შეიქმნა ოქტომბერში. „სწავლა ნორვეგიიდან ჩამოვიტანეთ და ვაუმჯობესებთ. თავად კურსები იგივეა, მაგრამ პროცესებს ვაუმჯობესებთ, უფრო ეფექტურს ვხდით“, - განმარტავს ქვეყნის მენეჯერი.
მხოლოდ პროლოგი
„ჩვენ ამ რევოლუციის დასაწყისში ვართ“, - განმარტა ხოსე მიგელ ჰერერომ, სარისკო კაპიტალის ფონდის Big Sur Ventures-ის დამფუძნებელი, „edtech“-ის ზრდის შესახებ. იგი ასევე მიუთითებს ზოგიერთ მაკრო-ტენდენციებზე, რომლებიც ხელს უწყობს ამ ფენომენს. ერთ-ერთი მათგანი, "სწავლების საჭიროება გრძელდება იქ, სადაც ტელემატური ხელსაწყოები უფრო მნიშვნელოვანი გახდება". ასევე არსებობს "ტრენინგის შევსების აუცილებლობა" და კონკრეტულად ესპანეთში, "საგანმანათლებლო სისტემის გაუარესების ფონზე, მოძიებული იქნება კომპლემენტები, რომლებიც შეიძლება შემოვიდეს ონლაინ რეჟიმში", - აღნიშნავს ის. ამ სექტორში Big Sur გახდა სექტორის ერთ-ერთი ეროვნული ვარსკვლავი: Lingokids, აპლიკაცია 2-დან 8 წლამდე ბავშვებისთვის, რომ ისწავლონ ინგლისური ენა და გაერთონ.
