סטארטאפים חינוכיים באירופה מיישמים את עצמם עם ספרדית

מגזר הטכנולוגיה החינוכית, המכונה 'אדטק', חווה רגע של התפרצות. הגעתו של קוביד גרמה לשינוי מנטליות וחשפה את מלוא הפוטנציאל של תעשייה שהתחילה עד כה. בשנת 2020 נבקע המגזר, עם השקעה גלובלית שנעלמה ב-16.000 מיליון דולר, יותר מכפול מהשנה הקודמת (7.000 מיליון), כך עולה מנתונים שהגיעו לחברת המודיעין החינוכי חולון IQ. מגמת העלייה מתגבשת עם לפני שנה והגיעה ל-20.000 מיליון ועם סבבי מימון ועליית הערכות שווי בכל המגזרים: גן ילדים, חינוך חובה, השכלה גבוהה, למידה לאורך כל החיים והכשרה עסקית.

ספרד אינה יוצאת דופן בקדחת זו.

בשנים האחרונות קמו ופרחו סטארטאפים רבים בתחום ה'edtech'. חלקם כמו לינגוקידס, אודילו ואינובאמט ביססו את עצמם כמובילים בעולם. למדינה שלנו יש גורם תחרותי מאוד אטרקטיבי: השפה הספרדית, שער לשוק אמריקה הלטינית הענק. זה הפך את ספרד למוקד של סטארט-אפים אירופיים כדי לבסס את תהליכי ההתרחבות הבינלאומיים שלהם. "ספרדית היא נכס גדול, כולם יודעים את זה. יש יותר דוברי ספרדית כשפת אם מאשר אנגלית ובגלל שאנחנו מבינים שיש לזה השפעה על הכלכלה", אמר חוסה מיגל הררו, מייסד Big Sur Ventures, מייסד הון סיכון.

חדי קרן בספרד

הסטארט-אפ האוסטרי GoStudent הוא חד הקרן הראשון ולעת עתה האירופי בתחום ה-'edtech'. נוסדה בשנת 2016, היא בדיוק חגגה את יום השנה הראשון שלה בספרד, שם היא מלמדת 200.000 מפגשים בחודש. "אחרי ההתחלות באוסטריה, גרמניה ושוויץ, הימרנו על צרפת וספרד. ברמה האסטרטגית, השוק הספרדי הוא בסיסי. אנו חוצים את האוקיינוס ​​האטלנטי ומארחים את השווקים העיקריים של אמריקה הלטינית כמו צ'ילה, מקסיקו, קולומביה וברזיל. אנחנו גם בארה"ב ובקנדה", הסביר חואן מנואל רודריגז ג'ורדו, מנהל המדינה של GoStudent בספרד.

זוהי פלטפורמה לשיעורים פרטיים ו"ספרד היא המדינה עם הביקוש הגבוה ביותר. 48% מהמשפחות מאשרות שהשתמשו בסוג זה של שיעורים וב-70% מהמקרים, מספר פעמים בשבוע". רודריגז מזכיר שחינוך ילדינו הוא בראש סדר העדיפויות ו"זה המקום שבו ההורים חוסכים בסופו של דבר הכי פחות, גם בעתות משבר. יש לנו חזון של עתיד החינוך", הוא מציין. המטרה היא כעת לחזק את העסק בספרד ולהמשיך לבנות את הרשת הגדולה ביותר של מורים וסטודנטים במדינה. אבל הם גם רוצים להתבסס בשווקים אחרים באירופה ובאמריקה הלטינית ואפילו להיכנס לאזורים כמו המזרח התיכון או אסיה-פסיפיק.

הסטארט-אפ הגיע להערכת שווי של 3.000 מיליון יורו לאחר שגייס 300 מיליון בסבב גיוס בינואר האחרון. בנוסף לצמיחה האורגנית שלה, יש לה גם אסטרטגיית מיזוגים ורכישות. בין הרכישות האחרונות שלה היא זו של קבוצת Tus Media הספרדית. "יש לנו עוד רכישות מתוכננות שעוזרות לנו להרחיב את מגוון השירותים. זה מגזר מרגש שימשיך לצמוח במלוא התנופה", מודה רודריגז.

הנורא של בוגרי GoStudent יפגשו בין הגילאים 13 ל-17. שיעורי מתמטיקה פרטיים הם המבוקשים ביותר בספרד, כמו בשאר העולם.

דוגמה נוספת לנחיתה של ה-'edtech' האירופי בספרד היא פלטפורמת Videocation. הוא נולד בנורבגיה בסוף 2019 ובתוך פחות משנתיים הוא כבר נחת בספרד. למעשה, ארץ חדשה היא התחנה הראשונה בתוכנית הבינאום שלה. למה האסטרטגיה הזו? מצד אחד, "זה מאפשר לך לכסות, בנוסף לשוק הספרדי, את אמריקה הלטינית", ומצד שני, "המייסדים וכמה עובדים כבר הכירו את השוק כי הם הגיעו משבסטד, חברה נורווגית שקנתה Infojobs ", אומר Jaume Gurt, מנהל המדינה של Videocation. במילים אחרות, לעובדת היותו שוק חשוב באסטרטגיה, גדול ובעל פוטנציאל רב, נוספו הקישורים והקשרים שהוקמו בעבר בספרד, שהקלו על הסטארט-אפ.

הפרויקט נוצר משיחה בין מספר אנשים: מומחה ללמידה, אחר באינטרנט ושלישי בהפקה אורקולית. על מנת לנתח את צרכי העולם, עלה הרעיון לבנות פלטפורמה שתציע לחברה אפשרות ליישם תכנית השתלמות איכותית באמצעות מומחים לאומיים והכרה יוקרתית בתחומי ידע שונים. זה עובד עם מודל מנוי.

גָדֵל

בנורבגיה הם כבר אימתו את המודל העסקי שלהם, שם הם גדלים בין 15 ל-20% בחודש. בספרד הודיעו לפני פחות מחודש על סגירת סבב גיוס של שני מיליון יורו שמטרתו להאיץ את צמיחתם במדינה ולנצל את כוחה של השפה הספרדית. "התוכן שאנו מפתחים עבור ספרד שימושי עבור אמריקה הלטינית, שם כבר השקנו שתי הצעות חשובות. משם אנחנו רוצים לעשות את הקפיצה לשוק האמריקאי דובר הספרדית", מתקדם גורט.

בשנה שעברה הם החלו להכין את לימודי הלכידה והקורסים הראשונים פותחו להפקה באוקטובר. "הבאנו את הלמידה מנורבגיה ואנחנו משפרים אותה. הקורסים עצמם זהים, אבל אנחנו משפרים את התהליכים, מייעלים אותם", מבהיר מנהל המדינה.

רק הפרולוג

"אנחנו בתחילת המהפכה הזו", הסביר חוסה מיגל הררו, מייסד Big Sur Ventures, קרן הון סיכון, על עליית ה'edtech'. הוא גם מצביע על כמה מגמות מאקרו המעדיפות את התופעה הזו. אחד מהם, "הצורך בהכשרה נמשך במקום שבו הכלים הטלמטיים יהיו חשובים יותר". יש גם "צורך להשלים הכשרה" ודווקא בספרד, "עם ההידרדרות של מערכת החינוך, יחפשו משלים שיכולים להגיע דרך האינטרנט", הוא מדגיש. במגזר זה הפכה ביג סור לאחד הכוכבים הלאומיים של המגזר: לינגוקידס, אפליקציה לילדים בגילאי שנתיים עד 2 ללמוד אנגלית וליהנות.