Teknologinen tsunami. Tämä on paras tapa kuvata, mitä Xiaomi on saavuttanut tuskin 12 vuoden olemassaolonsa aikana (neljä sen jälkeen, kun se tuli Espanjaan). Tänä aikana brändi on onnistunut nousemaan maailmanlistan kärkeen (maassamme ne ovat ykkönen "älypuhelimissa"), mutta ei vain matkapuhelimissa, vaan myös älykelloissa ja rannerenkaissa, sähköluistimissa, televisioissa. (Espanjassa kolmas) ja loputon lista satoja tuotteita lemmikkieläinten juomalähteistä tabletteihin, renkaiden täyttöihin, ruoanlaittoroboteihin, pölynimureihin... täydellinen luettelo vie useita sivuja. Rehellinen hinnoittelupolitiikka, joka saavutetaan vapaaehtoisesti leikkaamalla voittomarginaaliasi, on yksi menestyksesi avaimista. Nyt uusien korkean suorituskyvyn päätelaitteidensa lanseerauksen myötä yritys ottaa asemansa matkapuhelintoiminnan viimeisellä "alueella", joka on vielä valloitettava, eli premium-luokan alueella. Keskustelimme tästä kaikesta Borja Gómez-Carrillon, Xiaomin Espanjan maajohtajan kanssa. – Alle vuosi sitten Xiaomi 12:n ja 12 Pron kanssa yritys oli keskittynyt tulo- ja keskialueisiin. Ja nyt 12 T ja 12T Pro saapuvat. Millainen on kokemuksesi premium-sarjasta? Täyttyivätkö odotukset? Meille se on ollut loistava askel brändinä, sillä olemme onnistuneet lanseeraamaan Xiaomi 12 Pron kaltaisen laitteen kansallisella tasolla, jopa käsi kädessä operaattoreiden kanssa, mikä osoittaa, että kumppanimme ovat sitoutuneita Premiumimme ja luottavat siihen. alue. Ei ole helppoa myydä yli 1.000 12 euron segmentissä, mutta olemme jo laittaneet päämme... - Voisitko päättää, että uusien Xiaomi 12 T ja XNUMX T Pron saapuminen olettaa Xiaomin keskittymistä matkapuhelimen korkein kantama? Todellakin, Xiaomin strategiana on vahvistaa peli askel askeleelta. Ja olemme saavuttaneet sen Redmi Note -perheen kahdella viimeisellä julkaisulla, mikä ylittää jo Redmimme myynnin. Hänen välivaiheensa, joiden avulla voimme myöhemmin lujittaa entisestään. Sellaisenaan on kyse sen oikeutuksesta innovaatiolla ja asiakkaan vaatiman tarjoamisella tai sen tarjoamisesta, mitä asiakas ei vaadi, ja jopa tarpeen luomista sille. Tehokkaat kuormat, megapikselit... Mikset voisi ottaa 200 MP valokuvaa? Sitten käyttäjä päättää käyttääkö sitä vai ei... mutta mahdollisuus on tietysti suurempi kuin sen puuttuminen. – Mitä nämä kaksi uutta terminaalia tuovat mukanaan? Mikä on viesti kilpailulle? Ne tuovat innovaatiota, arvoa ja Xiaomin konsolidointia korkeimmilla alueilla. Olemme demonstroineet yrityksenä olemassa olevia kykyjämme jo muutaman vuoden ajan täydellisellä yhdistelmällä ekosysteemin ja älypuhelimien välillä, joka on ainutlaatuinen kaikkialla maailmassa. Enemmän kuin viesti, se on osoitus innovaatiosta, sitoutumisesta arvoon (todiste tästä on, että Leica on meille elintärkeä seuraavassa sarjassa) ja tietysti haluamme jatkaa kasvua fanien ja kuuntelun perheessä. kaikkeen, mitä voimme parantaa yrityksenä jatkaaksemme markkinoiden johtamista. – Jos huomaat olevasi yksin uuden 12 T Pron yhden ominaisuuden kanssa, oletko paikalla? Valokuvauksen uusinta. 200 megapikseliä. – Xiaomilla on aina ollut edullisemmat hinnat kuin kilpailijoilla, mutta se näyttää katkenneen näillä uusilla premium-päätteillä, jotka saavuttavat ja jopa ylittävät 1.000 euron. Mitä tapahtui "rehellisen hinnoittelun" strategiallesi? Etkö pelkää kuluttajien negatiivista reaktiota? Tässä tapauksessa emme ole ylittäneet 1.000 euroa. Siitä huolimatta, jos näin tehdään, sen takana on aina perustelut, jotka sitä edellyttävät. Eli jos meillä on edistyksellisimmät kamerat, nopeimmat lataukset ja parhaat prosessorit ja muut tekniikat, on perusteltua, että laitteen hinta on korkeampi. Edellinen Xiaomi 12 -sarja lanseerataan hintaan 899 euroa ja 1.099 649 euroa, ja tämä T-sarja sijoitetaan kuitenkin kattavammin, hinnat ovat vastaavasti 849 euroa ja XNUMX euroa, kaikki tekniikat mukaan lukien. Katsotaanpa ympärillesi, vertaillaan teknologioita ja yritetään varmistaa, että tuotteillamme on aina tasapainoinen hinta. – Xiaomi on 30 %:n osuudellaan nykyään suosituin merkki Espanjassa. Pitääkö tämä paikkansa myös premium-sarjassa vai onko liian aikaista sanoa? Se on meille vielä aikaista, muista, että kypsymme brändinä kaikilta osin. Olemme vielä hyvin nuoria. Se tosiasia, että olemme olleet Espanjan johtajia alle 3 vuoden aikana liittymisemme jälkeen... on tutkimisen arvoinen asia, jota kukaan ei ollut saavuttanut aiemmin viimeisen vuosikymmenen aikana. Premium-sarjassa on vielä paljon kuljettavana, mutta se on jotain positiivista, etenemme askel askeleelta, jopa opimme muilta ja vahvistamme valikoimaa. Luultavasti 3 vuoden jälkeen kukaan ei olisi uskonut, että Xiaomi voisi tuoda markkinoille hirveimmän kameran yhdessä Leican kanssa (12S Ultran tapauksessa 1 tuuman anturilla). Samalla tavalla kukaan ei olisi uskonut, että Xiaomi tuo markkinoille täydellisimmän taitettavan Mix Fold 2:n tapauksessa… aivan kuten kukaan ei olisi uskonut, että Xiaomi tuo markkinoille sähköautoja. Uskon, että tämä on DNA:mme, innovaatiomme, ja askel askeleelta teemme historiaa. – Tytärbrändin Pocon uusimmat mallit ovat myös olleet yllättäviä… Ja uskon, että jotkut, kuten seuraava X5 5G, ovat lähes premium-luokan rajalla. keskiluokka, kilpailevatko he itsensä kanssa? Muistetaan, että POCO on strategisesti online-brändi, jolla osoitamme tietylle yleisölle ja erilaisiin tarpeisiin. POCO:n asiakas on erittäin selkeä siitä, mitä hän etsii, hän on eritelmien ja hinnan "seurantaaja". Tiedä, että etsii parasta parhaalla hinnalla, ja hyvin erityisiä teknologioita, koska se on tarkempi yleisö, ehkä enemmän keskittynyt peliin, ehkä enemmän tottunut välittömyyteen, aina "Aina päällä" uusien teknologisten trendien kanssa. Täällä, Internet-sodassa, "rehellisellä hinnoittelullamme" on keskeinen rooli. Meille kaikki summautuu, ja jokainen myytävä POCO-laite on pääte, jota muut merkit eivät myy. Kokemus kertoo myös, että "POCO Lover" toistaa aina itseään. – Miten POCO tarkalleen ottaen eroaa Xiaomista? POCO on puhtaasti online-brändi, joka on keskittynyt asiakkaille, joilla on erittäin erityistarpeita, erittäin asiantunteva ja tottunut seuraamaan ja vertailemaan Internetissä. Xiaomi puolestaan on pyrkimysbrändimme, joka on läsnä koko alueella ja kaikilla virallisilla kanavilla ja jonka kulmakivenä on valikoima tuotteita, jotka keskittyvät hienostuneisiin suunnittelijoihin, innovaatioihin ja valokuvaukseen. Viimeisin maailmanlaajuinen sopimuksemme Leican kanssa merkitsee ennen ja jälkeen merkin tunnettuutta ja saa suuren yleisön kuulemaan, että paras älypuhelimen valokuvaus ei ole Xiaomi, kuka olisi uskonut sitä vain 3 vuotta sitten? – Xiaomille on tyypillistä matkapuhelinten lisäksi joukko referenssejä mitä erilaisimmissa tuotteissa renkaiden täyttölaitteista riisinkeittimiin… Totuus on, että uutisista on vaikea pysyä perässä, koska niitä tuotetaan jatkuvasti . Voitko selittää minulle, mistä tämä strategia koostuu? Brändimme DNA ei ole verrattavissa muihin alan yrityksiin, ja tällä on paljon tekemistä ekosysteemimme kanssa. Strategiamme on analysoida jatkuvasti markkinoita ja sen tarpeita parantaaksemme hetkeä ja työstääksemme tuotteita, joilla on vahva vastaanotto. Paras esimerkki on ollut ilmakeitin tai lemmikkieläinten ruokinta- ja juottimet, joilla on ollut mahtava veto oikealla hetkellä. Kuka olisi uskonut, että puhelinoperaattorit voivat myydä rasvakeittimen tai lemmikkieläinten juottimet? No, olemme tehneet sen mahdolliseksi, se on jotain eeppistä. – Viimeinen iso uutinen on ollut Xiaomi-brändin televisioiden saapuminen. Mikä on ollut kuluttajien vastaus? Voitko antaa lukuja? Ne on otettu erittäin hyvin vastaan, samoin kuin "älypuhelimien" kanssa. Hieman yli 1 vuodessa olemme onnistuneet olemaan kolmas merkki myynnin määrällä mitattuna Espanjassa, ja tämä on jotain uskomatonta, mitä ei ollut koskaan aikaisemmin saavutettu näin lyhyessä ajassa. – Mitä brändi voi edistää markkinoilla, TV:n markkinoissa, joita hallitsevat selvästi vain harvat toimijat? Mikä on strategiasi tässä suhteessa? Ajatuksena on tarjota sitä, mitä asiakas pyytää, ja meillä on potentiaalia hyviin eritelmiin houkuttelevilla hinnoilla. Meillä on myös Android TV, joka on kuluttajalle hyvin tuttu, ja erona on se, että voimme käyttää äänikomentoja televisioidemme kanssa kaikkien älykodissasi olevien Xiaomi-laitteiden hallintaan. Etenemme askel askeleelta, kuten olemme tehneet älypuhelimien kanssa, joiden markkinoita hallitsivat myös muut toimijat. Mutta se ei estänyt meitä olemasta ykkönen alle kolmessa vuodessa, ja toistaiseksi se toimii meille täydellisesti. Vahvuutemme brändinä on asia, jota kumppanimme käyttävät hyväkseen, ja he antavat meille tilaa hyllyilleen, koska he tietävät, että olemme myynnin tae. Olemme nöyrä yritys ja opimme joka päivä parantamaan, koska meillä on vielä pitkä matka kuljettavana. – Televisiomarkkinoille tulo muistuttaa jossain määrin sitä, mitä Xiaomi teki alussa matkapuhelinalalla: Hyvät tekniset tiedot, vaikkakaan liioittelematta, ja uraauurtavat hinnat. Luuletko, että strategia toimii taas? Todella omituista on, että vain noin vuoden televisioiden markkinoinnin jälkeen Espanjassa olemme onnistuneet asettumaan kolmanneksi myyntibrändiksi, vaikka olemmekin läsnä vain noin 60 prosentissa jakelusta. Tällä hetkellä strategiamme toimii täydellisesti ja hyödynnämme vahvuutta, joka meillä on brändinä. Silti parannettavaa on, kuten älypuhelimissa, ja jatkamme työtä sen parissa päivä päivältä vahvistaaksemme. - Heillä on jo monia malleja ja hintoja, mutta jatkaa matkapuhelinten vertailua... Milloin ensimmäiset televisiot ovat todella huippuluokan? Meillä on jo Qled- ja Oled-teknologioita (muista kuitenkin, että Kiinassa meillä on tehokkaimmat tekniikat, kuten läpinäkyvä televisiomme), mutta kasvaessamme ja laajentaessamme valikoimaamme laajennamme valikoimaamme. LISÄTIETOJA noticia No Google Pixel 7: näin uudet hakukonepuhelimet ovat noticia No Xiaomi 12T Pro, "älypuhelin" 200 megapikselin kameralla Ensin askel askeleelta, kuten teimme älypuhelimien kanssa, ideana on luoda kasvaa terveenä ja oppia myös muilta brändeiltä, joilla on jo pitkä historia näillä markkinoilla. – Onko Xiaomi lopulta valmis tulemaan markkinoille?
